Wéi hunn ech eng Millioun Dollar vu B2B Geschäfter mat LinkedIn Video gebaut

LinkedIn Video Marketing

Video huet seng Plaz als ee vun de wichtegste Marketinginstrumenter fest verdéngt, mat 85% vun Entreprisen Video benotzt fir hir Marketingziler z'erreechen. Wa mir just B2B Marketing kucken, 87% vun de Video Marketing hunn LinkedIn als en effektive Kanal beschriwwen fir d'Konversiounsraten ze verbesseren.

Wann B2B Entrepreneuren dës Geleeënheet net notzen, verpassen se eescht. Duerch eng perséinlech Brandingstrategie ze bauen déi op LinkedIn Video zentréiert ass, konnt ech mäi Geschäft op iwwer eng Millioun Dollar wuessen ouni Finanzéierung. 

Effektiv Video fir LinkedIn kreéieren geet iwwer de Standard eraus Marketing Video Berodung. LinkedIn Videoe musse speziell fir d'Plattform erstallt an optiméiert ginn fir de richtege Publikum z'erreechen an e richtegen Impakt ze maachen.

Hei ass wat ech geléiert hunn (a wat ech wënschen datt ech gewosst hätt) iwwer de Gebrauch vun LinkedIn Video fir eng B2B Firma ze bauen. 

Fuere Resultater

Ech hunn mech engagéiert fir opzefänken mäi LinkedIn Videospill virun ongeféier zwee Joer. Ech hu mech mat Videoe fir Firmeposte beschäftegt, awer de perséinleche Branding war fir mech komplett nei. Ech hu geduecht datt Dir LinkedIn Videoe kreéiert fir mat perfekter Haltung virun engem Whiteboard ze stoen an ofzeginn (kloer geschriwwen) erakomm Marketingwëssen. Ech hunn meng Strategie verlagert an ugefaang méi Casual Videoen ze kreéieren einfach iwwer d'Deeler vun der Industrie ze schwätzen déi ech kennen a gär hunn.

Amplaz ze fokusséieren op mäi Geschäft ze verkafen, hunn ech mech drop konzentréiert eescht ze bréngen Wäert fir mäi Publikum. Ech hunn weider méi Videoe erstallt, mech als Thema Expert am Marketing, Business, Management an Entrepreneurship etabléiert. Duerch konsequent Posten a regelméisseg Interaktioun hunn ech mäi Publikum immens an den nächste Méint gewuess: et ass elo 70,000 Follower erreecht! 

Meng Videostrategie pivot (a mäi Wëllen e bësse perséinlech ze ginn) huet sech a Form vun Tonne neie Leads bezuelt. Duerch mech selwer dohinner ze stellen an iwwer mäi Liewen ze schwätzen, kennen d'Leit mech kennen, gräifen eraus wa se mengen se wiere fit fir mat eis ze schaffen, an de Verkafsprozess beweegt sech séier. Zu der Zäit wéi dës LinkedIn Perspektiven ugefaang hunn meng Websäit op der Firma ze besichen oder mech z'erreechen, ware se scho waarm Leads. Bis haut huet meng Firma méi wéi eng Millioun Dollar u Kontrakter vu Leads ënnerschriwwen, déi vu LinkedIn kommen.

Wärend ech Hëllef vun engem fantasteschen Team hunn, deen dës Leadere pflegt, ass Lead Generatioun en enormen éischte Schrëtt - an et erfuerdert eng staark LinkedIn Video Strategie.

Eng visuell Geschicht erzielen

LinkedIn Videoe sinn e super Wee fir ze soen iwwerzeegend, visuell Geschichten iwwer Är perséinlech Mark an Äert Geschäft. Wärend béid Formate super sinn, vermëttelt Dir dacks sou vill méi iwwer Är Mark an engem Video wéi Dir an engem Blog Post kéint. 

De Wäert vum Video läit an deem wat Dir fäeg visuell / hörbar ze vermëttelen. Video léisst d'Leit mat Iech verbannen a kennen Iech och kennen, well se Informatioune vun Ärer Kierpersprooch sammele kënnen a wéi Dir schwätzt. Vill Leit hu mir gesot datt se fillen datt se mech scho kennen vun de Videoe kucken déi ech op LinkedIn deelen.

Dee selwechte Message ka sou vill anescht kritt ginn wann Dir den Toun an d'Emotioun vum Spriecher héiert. Sozial Medie sinn den Epizenter vu knaschtegen Textposts, awer de Video fillt sech méi authentesch. Video humaniséiert och den "Highlight Reel" deen d'sozial Medie ginn ass. Dir musst e bësse méi rawer kréien, e bësse méi richteg fir Video ze teelen - eng Lektioun déi ech dat lescht Joer kontinuéierlech geléiert hunn, während ech Filmer mat dräi Kanner filmen, déi doheem am Hannergrond léieren. 

Kultivéiert Äert Ideal Publikum 

Déi selwecht Best Practices déi mir op aner Marketingkanäl uwenden, gëllen och hei; nämlech datt Dir strategesch iwwer Äert Publikum muss sinn, an Dir musst de Leit e Grond ginn fir sech ze këmmeren. 

Sou vill wéi mir gären denken datt e breet Netz ze casten méi Leads generéiert, wësse mir datt et net wouer ass. Dir musst bewosst iwwer Äert Publikum sinn wann Dir LinkedIn Video erstellt. Mat wiem schwätz du? Wärend Dir sollt ëmmer schrëftlech Inhalter op eng bestëmmte Persona riichten, mat engem spezifesche Publikum am Kapp deen Dir wuertwiertlech adresséiert wärend der Filmer hëlleft Iech méi iwwerzeegend Inhalter ze bastelen. 

Wann Dir festgestallt hutt mat wiem Dir schwätzt, braucht Dir eng Noriicht déi resonéiert. Dir wësst wat definitiv net resonéiert? Eng Beschreiwung vun Ärem Produkt oder Service. Dir musst de Leit e Grond ze këmmeren iwwer Är Firma ier Dir doriwwer schwätzt. Fokusséiert op Inhalt ze kreéieren dat edukativ ass mat wéineg Ernimmung vun Ärer Firma. 

Ier Dir ufänkt ze filmen, frot Iech:

  • Wat mécht mäi Publikum? 
  • Wat ass mäi Publikum besuergt?
  • Wat wëll mäi Publikum op LinkedIn léieren?

Denkt drun: e Publikum kultivéieren hält net op wann Dir op 'Post' klickt. Dir musst och Äert Publikum um Backend bauen andeems Dir mat Ärem Zilmarkt interagéiert (an e richtegt Interesse hëlt). 

Fir sécher ze sinn datt d'Zilpublikum, déi Dir duergestallt hutt, tatsächlech Äre Video gesäit, hëlleft et fir d'éischt Verbindungen ze sinn. Mäi Team an ech maachen dëst andeems mir Lëschte vu Perspektiven an all Branche erstellen an se invitéieren an eis Netzwierker matzemaachen, sou datt se eisen Inhalt an hirem Feed gesinn. Si gi reegelméisseg un eis Mark an un eise Wäert erënnert, ouni datt mir offenlech musse verkafen. 

Erstellt Är LinkedIn Video Strategie

Prett fir Ären eegene LinkedIn Video ze kreéieren fir Är perséinlech a Firmemark ze bauen? Net schweessen - et ass méi einfach ufänken wéi Dir mengt. 

Hei sinn e puer vun den Tipps déi ech geléiert hunn iwwer de Schafe vun effektiven LinkedIn Video an de leschten 2 Joer - abegraff 10 Méint Video z'entwéckelen wärend enger Pandemie:

  • Iwwerdenkt et net. Maacht just d'Kamera un a schéisst. Ech kucke mol net meng eege Videoe well ech siche mech auserneen.
  • Deelt Posts moies. Dir gesitt vill méi Engagement moies wéi owes.
  • Foto Ënnertitelen. D'Leit kënne kucken op hirem Handy oder ronderëm anerer, a léiwer liese wéi lauschteren. Et ass och eng Accessibilitéit Best Practice. 
  • Füügt eng Iwwerschrëft derbäi. Wärend Dir Ënnertitelen derbäisetzt, füügt eng Opmierksamkeet-Headline op Äre Video bäi

Jackie Hermes op LinkedIn Video

  • Gitt perséinlech. Meng Posts déi wierklech gutt gemaach hunn, sinn iwwer Versoen, reflektéiert iwwer Fortschrëtter a schwéiere Situatiounen. 
  • Sief originell. Ech hunn experimentéiert mat Videoserie posten awer eppes Neies ze soen (mat verschiddenen Titelen an Thumbnails) ass am meeschten engagéiert. 
  • Zousaz mat Kopie. D'Leit kënnen Äre komplette Video net kucken, an dat ass ok! Gitt hinnen e Grond fir op Ärem Post ze bleiwen an ze engagéieren andeems Dir eng iwwerzeegend Kopie bäifüügt. 

Fir Är B2B Mark ze wuessen a kompetitiv ze bleiwen, musst Dir LinkedIn Video benotzen. Also maacht Är Aen a sprang eran! Wann Dir ufänkt ze posten, gleeft Dir net datt Dir net éischter eropgelueden hutt. 

Follegt den Jackie Hermes op LinkedIn

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.