Eng Must-Have Lëscht vun Inhalt ALL B2B Geschäft muss de Keefer seng Rees fidderen

B2B Inhaltslëscht Fir Geschäfts Keefer Rees

Et ass mir iwwerraschend datt B2B Marketing oft eng Onmass vu Kampagnen asetzen an en endlose Stroum vun Inhalter oder Social Media Updates produzéieren ouni de ganz Basis Minimum, gutt produzéiert Inhalt Bibliothéik datt all Perspektiv sicht wann se no hirem nächste Partner, Produkt, Provider oder Service recherchéieren. D'Basis vun Ärem Inhalt muss direkt Är Keefer Rees. Wann Dir net ... an Är Konkurrenten dat maachen ... verpasst Dir Är Geleeënheet Äert Geschäft als déi passend Léisung opzebauen.

Liest méi iwwer d'Bühnen vun der B2B Keefer Rees

Mat all B2B Client deen ech hëllefen, gesinn ech ëmmer noweisbar Auswierkungen op hir Entrée Marketing Performance wa mir dës Schlëssel Inhalter kloer a präzis liwweren:

Problem Identifikatioun

Perspektiven wëllen de Problem besser verstoen, fir datt se eng Léisung sichen ier se EVEN no enger Léisung sichen. Dir selwer als eng Autoritéit ze etabléieren déi de Problem grëndlech versteet an hiren Impakt op de Client ass e staarke Wee fir d'Bewosstsinn fir Är Mark an der fréicher Etapp vun der B2B Buying Journey ze bauen.

  1. Definéiert de Problem - Gitt e Basis Iwwerbléck, Analogien, Diagrammer, asw., Déi hëllefen d'Erausfuerderung a senger ganzer z'erklären.
  2. Wäert etabléieren - Hëllef Perspektiven verstoen der kascht vun deem Problem zu hirem Geschäft wéi och der Méiglechkeet kascht zu hirem Geschäft wann de Problem korrigéiert ass.
  3. Fuerschung - Sinn do sekundär Fuerschungsressourcen déi dëst Thema voll dokumentéiert hunn a Statistiken a Standarddefinitiounen zum Problem ubidden? Dës Donnéeën ze addéieren an dës Ressourcen garantéiert de potenzielle Keefer datt Dir eng kompetent Ressource sidd. Primär Fuerschung ass och fantastesch ... et gëtt dacks gedeelt a ka Sensibiliséierung fir Är Mark bauen, wéi Keefer e Problem ënnersichen.

Beispill: Digital Transformation ass de Prozess wouduerch Firmen digital Léisungen an all Aspekt vun hirem Geschäft integréieren fir d'Virdeeler vun digitale Trends festzehalen a virum Konkurrenten ze halen. Intern ginn et Spuere bei der Automatisatioun, verbesserte Datengenauegkeet fir besser a méi séier Entscheedungsprozesser, e grëndlecht Verständnis vum Client, Mataarbechterfrustratioune reduzéiert a verbessert Berichterstattung fir ze verstoen wéi all Aspekt vum Geschäft d'Gesamtgeschäft op d'Geschäft beaflosst. Extern gëtt et eng Méiglechkeet fir Retentioun, Clientewäert a Gesamtverkaf mat der Fäegkeet ze recherchéieren an d'Clientenexperienz op nei an innovativ Weeër ze optimiséieren. McKinsey huet detailléiert Analyse geliwwert déi op 21 Best Practices iwwer Leadership, Kapazitéitsopbau, Empowering vun Aarbechter, Upgrade vun Tools a Kommunikatioun weisen, déi erfollegräich digital Transformatiounen féieren.

Léisung Exploratioun

Perspektiven kënne sech net bewosst sinn vun alle verfügbaren Léisungen a kënnen net vollstänneg verstoen firwat Investitioun an eng extern Plattform oder Service hinne profitéiere géif. Eng éierlech, detailléiert Lëscht vu Léisungen ass kritesch fir potenziell Keefer z'informéieren mat engem grëndleche Verständnis vun hiren Optiounen an de Virdeeler, Nodeeler an Investitiounen déi fir all néideg sinn. Och dëst etabléiert Iech fréi am Entscheedungsprozess an hëlleft der Perspektiv ze realiséieren datt Dir all d'Optiounen verstitt.

  1. Maach et selwer - Detailéiere wéi e Client d'Aarbecht selwer maache kann, dréckt se net vun Ärer Léisung ewech, et gëtt hinnen e kloert Bild vun de Ressourcen an der Timeline déi néideg sinn fir d'Aarbecht selwer z'erfëllen. Et kann hinnen hëllefen Lücken am Talent, Erwaardungen, Budget, Timeline, asw ze entdecken ... an hëllefen se tatsächlech op Äre Produkt oder Service ze drécken als Alternativ. Ëmfaasst vertraut Drëtt-Partei Ressourcen déi hinnen hëllefen.
  2. Produkter - Technologien déi der Organisatioun hëllefe kënnen an Äre Produkter a Servicer ergänzen, solle komplett detailléiert sinn. Dir braucht se net op e Konkurrent ze weisen, awer Dir kënnt allgemeng schwätzen wéi all Produkt hëlleft beim Korrigéiere vum Problem deen Dir am Problemidentifikatiounsinhalt definéiert hutt. Eng absolut hei ass datt Dir de Virdeeler an Nodeeler vun all Produkt komplett definéiere sollt, och Äert eegent. Dëst hëlleft Är Perspektiv an der nächster Stuf, Ufuerderunge bauen.
  3. Servicer - Et gëtt gesot datt Dir d'Aarbecht maache kënnt net genuch. En detailléierten Iwwerbléck iwwer d'Approche an de Prozess ze bidden deen Dir liwwert deen Zäit getest ass a voll detailléiert ass e Must.
  4. Differenzéierung - Dëst ass eng opportun Zäit fir Äert Geschäft vun Äre Konkurrenten ze differenzéieren! Wann Är Konkurrenten en Ënnerscheeder hunn, op deen Dir verléiert, ass dat eng super Zäit den Impakt vun deem Virdeel ze reduzéieren, dee se hu vläicht.
  5. Resultater - Benotzergeschichten oder Fallstudien zur Verfügung stellen fir de Prozess an d'Successraten vun dëse Léisungen voll z'illustréieren ass essentiell. Primär a sekundär Fuerschung iwwer Erfollegsraten, erwaart Resultater an zréck op Investitioun sinn hei hëllefräich.

Beispill: Firmen implementéieren dacks Léisunge mat den Hoffnungen digital ze transforméieren, awer digital Transformatioun erfuerdert vill méi Ustrengung bannent enger Organisatioun. Leadership muss eng kloer Visioun hunn, wéi hir Firma funktionnéiert a wéi hir Clienten interagéiere kënnen, wann d'Firma en Niveau vun der digitaler Transformatioun erreecht huet.

Leider, McKinsey liwwert Daten datt manner wéi 30% vun alle Firmen erfollegräich sinn hir Geschäfter digital ze transforméieren. Är Firma ka Talent injizéieren fir am Prozess ze hëllefen, Beroder injizéieren fir ze hëllefen, oder vertrauen op d'Plattformen déi Dir entwéckelt. Injektiouns Talent erfuerdert e Niveau vu Reife mat deem déi meescht Geschäfter kämpfen, well et ass en natierleche Widderstand fir intern ze änneren. Consultants déi kontinuéierlech Betriber an hirer digitaler Transformatioun hëllefen, verstoen d'Risiken voll, wéi een Buy-in baut, wéi een d'Zukunft virstelle kann, wéi een d'Zefriddenheet vun de Mataarbechter motivéiert a baut, a prioritär eng digital Transformatioun fir Erfolleg huet. Plattformen sinn heiansdo hëllefräich, awer hir Expertise an hire Fokus sinn net ëmmer synchroniséiert mat Ärer Industrie, Ärem Salariat oder Ärem Stadium vun der Reife.

Mat Joerzéngten Erfahrung, eis digital Transformatioun Prozess gouf mat ënnerschiddleche Phasen verfeinert fir Är digital Transformatioun ze féieren - inklusiv Entdeckung, Strategie, berufflech Entwécklung, Ëmsetzung, Migratioun, Ausféierung an Optimiséierung. Mir hunn zënter kuerzem eng national Charity Organisatioun transforméiert, voll migréiert an eng Entreprise Léisung ëmgesat, hir Mataarbechter entwéckelt, a si konnten ënner dem Budget virukommen a virum Zäitplang, voll hir Realisatioun zréck.

Als kleng Firma ass Är Firma ëmmer eng Prioritéit fir eis Partner. D'Leaderen déi Dir am Verkafszyklus trefft sinn déi selwecht Leit déi Är erfollegräich digital Transformatioun dreiwen.

Ufuerderunge Building

Wann Dir Är Perspektiven a Clienten hëllefe kënnt hir Ufuerderungen ze schreiwen, kënnt Dir Äert Konkurrenz viru kommen andeems Dir d'Stäerkten an zousätzlech Virdeeler vun der Zesummenaarbecht mat Ärer Organisatioun ervirhiewt.

  • Leit - e kloert Verständnis vum Talent, der Erfahrung an / oder Qualifikatiounen noutwenneg fir de Problem ze korrigéieren. Ausser déi gebraucht gëtt, enthält och déi néideg Ustrengung fir de Problem ze behiewen. Firmen hunn net dacks ze vill Personal fir Implementéierungen ze handhaben, sou datt d'Erwaardungen op den Niveau vun der Ustrengung festgeluegt ginn a wéi Äert Produkt oder Service (n) kënnen dës Ufro un der Organisatioun erliichteren.
  • Plan - Gitt Är Perspektiv duerch de Prozess deen Dir an der Léisungsphase entwéckelt hutt fir sécher ze sinn datt se eng Timeline zesumme mat de mënschlechen an technologesche Ressourcen noutwendeg virstellen. Hëlleft hinnen d'Prioritéit vun der Ëmsetzung ze kréien fir de gréisste Rendement op d'Investitioun z'erreechen wärend Dir op déi laangfristeg Ziler vun der Korrektioun vum Problem kënnt.
  • Risiko - Serviceniveau Ofkommes, Regulatiouns Konformitéit, Lizenzéierung, Sécherheet, Backups, Entloossungspläng ... Firme bauen dacks Ufuerderunge spezifesch fir de Problem awer glänzen iwwer Themen déi hir Beméiunge bei der Ëmsetzung vun enger Léisung entluede kënnen.
  • Differenzéierung - Wann Dir en definitive Virdeel géintiwwer Äre Konkurrenten hutt, sollt et onbedéngt an dës Ufuerderunge mat abegraff sinn, sou datt et vun Ärer Perspektiv prioritär ass. Firmen verléieren oder gewannen oft eng Chance baséiert op engem eenzegen Thema.

Beispill: Download eis iwwergräifend Wäissbuch a Checklëscht wéi Dir Äert Geschäft transforméiere kënnt. Doranner definéiere mir d'mënschlech Ressourcen, de gesamt phaseweis Plang, wéi och de Risiko vum Versoen an Ärer digitaler Transformatioun ze reduzéieren.

Fournisseur Auswiel

Iwwerall wou d'Leit eng Léisung sichen, Äert Geschäft muss präsent sinn. Wann dat Sichresultater fir spezifesch Schlësselwierder sinn, musst Dir klasséiert ginn. Wann dat Industriepublikatioune sinn, musst Dir eng Präsenz hunn. Wa Leit no Léisungen duerch en Influencer fuerschen a fannen, soll deen Influencer sech op Är Fäegkeete bewosst sinn. An ... wann d'Leit Äre Ruff online fuerschen, muss et e Spur vu Empfehlungen, Rezensiounen a Ressourcen sinn déi deene Perspektiven ubidden datt Dir déi bescht Optioun sidd déi se hunn.

  • Autoritéit - Sidd Dir präsent iwwer all bezuelten, verdéngten, gedeelt an eegene Medien? Egal ob et eng Sich op YouTube vum Problem ass, en Analystbericht iwwer Är Industrie, oder eng Annonce déi op enger Industriepublikatioun leeft ... sidd Dir präsent?
  • Unerkennung - Hutt Dir vun Drëtten unerkannt fir Zertifizéierungen, Auszeechnunge, Gedanke Leadership Artikelen, asw. All Industrie Unerkennung bitt potenziellen Keefer Vertrauen a Vertrauen wéi se d'Liwweranten evaluéieren.
  • Reputatioun - Sidd Dir aktiv iwwerwaacht a reagéiert op sozial Mentiounen, Bewäertungen a Bewäertunge vun Äre Produkter a Servicer online? Wann Dir net sidd an Är Konkurrenten et sinn, schéngt et datt hir Organisatioun vill méi reaktiounsfäeg ass ... och wann d'Iwwerpréiwung negativ ass!
  • Personaliséierung - Perséinlech a segmentéiert Fallstudien a Clients Temoignagen si wesentlech fir d'Liwwerant Selektioun. B2B Keefer wëlle sech zouversiichtlech fillen datt Dir Cliente genau sou gehollef hutt wéi se - mat deemselwechten Erausfuerderungen déi se hunn. Inhalt op spezifesch Personnage gezielt wäert mat deem potenzielle Keefer resonéieren.

Weiderliesen Méi Iwwer d'Relatioun vu Personaen zu Keefer Reesen a Verkafstrichter

Kee Beispill hei ze weisen ... dëst ass en ëmfaassenden Audit vun de Medien a Kanäl fir ze garantéieren datt Dir als eng ideal B2B Firma gesi gëtt fir mat ze schaffen.

Léisung Validatioun a Konsens Kreatioun

B2B Keefer sinn dacks Comitégedriwwen. Et ass wesentlech datt Dir hëlleft matzedeelen firwat Dir de richtege Produkt oder Service sidd iwwer déi Persoun déi an d'Team recherchéiert déi schliisslech d'Entscheedung hëlt fir ze kafen.

  • Fleeg - Firmen hunn net ëmmer de Budget oder d'Timeline fir direkt an Är Produkter oder Servicer ze investéieren. A si wëllen net ëmmer mat Ärem Verkeefer Team kontaktéieren, wou se sech fir Ufroën opmaachen. Whitepapers, Downloads, E-Mailen, Webinaren, Podcasts oder aner Mëttel ubidden fir Är Perspektiv weider ze kréien beréiert an beaflosst ouni verkaaft ze ginn ass kritesch well Perspektiven hir Kafrees weider selwer féieren.
  • Assistance - Firme wëllen net verkaf ginn, si wëllen Assistenz. Féiert Ären Inhalt Leit op e Verkaf, oder op eng Ressource déi hinnen hëllefe kann? Är Formen, Chatbots, Click-to-Call, eng Demo plangen, asw sollten all drop ausgeriicht sinn hinne wäertvoll Hëllef ze bidden ... net Hardcore Verkaf. D'Geschäft dat am meeschten hëlleft beim Erzéihung vun der Perspektiv ass dacks d'Geschäft dat d'Geleeënheet gewënnt.
  • Solutions - Kënnt Dir eng Produktmanifestatioun personaliséieren déi spezifesch fir d'Organisatioun ass déi Dir wëllt verkafen? Eng Interface personaliséieren oder eng Léisung markéieren kann engem Team hëllefen d'Léisung ze visualiséieren déi Dir op den Dësch bréngt. Sogar besser, en Test oder eng Aféierung Offer ze bidden kann d'Adoptioun vun Ärem Produkt oder Service beschleunegen.
  • Erstellt e Retour op Investitioun - Hëlleft Är Perspektiv de Wäert ze verstoen wann Dir de Problem definéiert, se duerch d'Léisung gitt, a schliisslech Äert Produkt oder Servicer als déi entspriechend Léisung ubitt elo erfuerdert datt Dir hinnen hëlleft d'Investitioun ze verstoen an hire Retour. Dëst kann och d'Fäegkeet enthalen fir ze konfiguréieren, ze prizen an ze zitéieren an enger Selbstservicemethodik online.

Zu dësem Zäitpunkt soll Ären Inhalt alles zesummewéckelen an Äre potenzielle Keefer soll voll verstoen ob Är Léisung fir si ubruecht ass. D'Entreprisen hunn dacks Angscht all Perspektiv ze diskwalifizéieren an der Hoffnung datt hir Verkeefer opstinn fir mam Keefer ze schloen. Dat ass eng enorm Belaaschtung a sollt vermeit ginn. Är Mark baut méi Kredibilitéit andeems se Perspektiven op de riets Léisung, net andeems Dir probéiert Äre Produkt oder Service u jiddereen ze verkafen!

Wann Dir Keefer esou hëlleft, da maacht Dir d'Lach tëscht Marketing-Qualifizéierter Leads (MQLs) a Sales-Qualifizéierter Leads (SQLs), sou datt Äert Verkeefer Team d'Méiglechkeet kritt fir riets Keefer iwwer d'Arrivée séier.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.