Déi Sechs Etappe vun der B2B Keefer Rees

B2B Keefer Reesbühnen

Et gi vill Artikele vu Reese vum Keefer an de leschte Joren a wéi Geschäfter sech digital transforméiere mussen fir d'Verännerungen am Keeferverhalen opzehuelen. D'Phasen, déi e Keefer duerchgeet, sinn e kriteschen Aspekt vun Ärer Gesamtverkeefs- a Marketingstrategie fir sécher ze sinn, datt Dir d'Informatioun u Perspektiven oder Clienten ubitt, wou a wéini se se sichen.

In Gartner's CSO Update, si maachen eng fantastesch Aarbecht fir ze segmentéieren an ze detailléieren wéi B2B Keefer duerch d'Thema duerchkafe fir eng Léisung ze kafen. Et ass net de Verkaf Trichter datt déi meescht Firmen ugeholl hunn a géint moossen. Ech géif jiddereen encouragéieren sech ze registréieren an de Bericht erofzelueden.

Eroflueden: Déi nei B2B Buying Journey a seng Implikatioun fir de Verkaf

B2B Keefer Rees Etappen

  1. Problem Identifikatioun - d'Geschäft huet en Thema dat se probéieren ze korrigéieren. Den Inhalt deen Dir an dëser Phase liwwert muss hinnen hëllefen de Problem voll ze verstoen, d'Käschte vum Problem fir hir Organisatioun, an de Retour op Investitioun vun der Léisung. Zu dësem Zäitpunkt si se net mol no Äre Produkter oder Servicer sichen - awer andeems Dir präsent sidd an d'Expertise ubitt fir se vollstänneg ze definéieren hire Problem, féiert Dir schonn aus dem Gate als e méigleche Léisungsanbieter.
  2. Léisung Exploratioun - elo wou d'Geschäft säi Problem versteet, elo musse se no enger Léisung sichen. Dëst ass wou Reklammen, Sich a sozial Medie kritesch si fir Är Organisatioun déi kontaktéiert gëtt. Dir musst präsent sinn a Recherchen mat erstaunleche Inhalter, déi d'Vertraue vun Ärem Perspektiv brauchen, datt Dir eng viabel Léisung sidd. Dir musst och e proaktivt Verkeefer Team hunn an Affekoten déi derbäi sinn, wou Är Perspektiven a Clienten Informatioun op sozialen Medien ufroen.
  3. Ufuerderunge Building - Äert Geschäft sollt net op eng Ufro fir Propose waarden fir detailléiert erauszefannen wéi Dir hëlleft hir Ufuerderungen ze erfëllen. Wann Dir Äre Perspektiven a Clienten hëllefe kënnt hir Ufuerderungen ze schreiwen, kënnt Dir Äre Konkurrenz viru kommen andeems Dir d'Stäerkten an zousätzlech Virdeeler vun der Aarbecht mat Ärer Organisatioun ervirhiewt. Dëst ass e Gebitt op deem ech ëmmer fokusséiert hunn fir d'Clienten déi mir gehollef hunn. Wann Dir déi schwéier Aarbecht maacht fir hinnen ze hëllefen d'Checklëscht ze kreéieren, d'Zäitlinnen ze verstoen an den Impakt vun enger Léisung ze quantifizéieren, gitt Dir séier op de Kapp vun der Léisungslëscht.
  4. Fournisseur Auswiel - Är Websäit, Är Sichpräsenz, Är Social Media Präsenz, Är Clients Temoignagen, Är Benotzungsfäll, Är Gedanke Leadership Visibilitéit, Är Zertifizéierungen, Är Ressourcen, an d'Industrie Unerkennung hëllefen all Är Perspektiv ze leeschten datt Dir eng Firma sidd déi si wëlle Geschäfter mat maachen. Är Public Relations Firma muss op der Spëtzt sinn fir sécher ze sinn datt Dir ëmmer an Industriepublikatioune genannt gëtt als unerkannten Zouliwwerer vun de Produkter a Servicer fir déi Keefer no Fournisseuren ënnersichen. Geschäftskäufer kënne mat enger Léisung goen, déi net all Schecken markéiert ... awer datt se wëssen datt se kënne vertrauen. Dëst ass eng kritesch Etapp fir Äre Marketing Team.
  5. Léisung Validatioun - Vertrieder fir Geschäftsentwécklung (Bdr) oder Léisungsentwécklungsvertrieder (SDR) si Meeschter fir d'Besoine vum Client unzepassen an Erwaardungen un hir Fäegkeet ze stellen d'Léisung ze liwweren. Fallstudien, déi mat der Perspektiv hir Industrie an der Reife passen, si wesentlech hei fir Är Perspektiven visuell ze gesinn datt Är Léisung fäeg ass hire Problem ze léisen. Firmen mat de Ressourcen kënnen esouguer a Prototypen op dësem Punkt investéieren fir d'Perspektiv ze gesinn datt se duerch d'Léisung geduecht hunn.
  6. Konsens Kreatioun - Am Geschäft schaffe mir selten mam Entscheedungsprozess. Méi dacks wéi net, gëtt d'Decisioun vum Kaf dem Konsens vun engem Leadership Team iwwerlooss an duerno guttgeheescht. Leider hu mir dacks keen Zougang zum ganzen Team. Mature Verkeefer Vertrieder verstinn dëst voll a kënnen den Team Member trainéieren wéi se hir Léisung presentéieren, hir Geschäfter vum Concours differenzéieren an dem Team hëllefen duerch den Zustimmungsprozess ze kommen.

Dës Etappe lafen net ëmmer hannereneen. Firme wäerten dacks duerch eng oder méi Etappe schaffen, hir Ufuerderunge änneren, oder hire Fokus ausbauen oder verengt wéi se no engem Kaf virukommen. Assuréieren datt Äert Verkaf a Marketing béid ausgeriicht a flexibel sinn fir dës Ännerungen z'empfänken ass kritesch fir Äert Erfolleg.

Beweegt Upstream An Ärer Keefer Rees

Vill B2B Markéierer limitéieren d'Expositioun vun hirer Firma u potenziellen Clienten andeems se op hir Visibilitéit fokusséiere fir als Verkeefer fonnt ze ginn deen de Produkt oder de Service kann ubidden. Et ass eng limitéierend Strategie well se net fréier am Kafzyklus präsent sinn.

Wann e Geschäft eng Erausfuerderung recherchéiert, déi se hunn, sichen se net onbedéngt no enger Firma fir e Produkt oder Service un hinnen ze verkafen. D'Majoritéit vun den Etappe vun der B2B Buying Journey geet vir Verkeefer Auswiel.

Fall am Punkt; vläicht ass et e potenzielle Client deen a Finanztechnologie schafft a gär eng mobil Experienz mat senge Clienten integréiert. Si kënnen ufänke mat Fuerschung an hirer Industrie a wéi hir Konsumenten oder Konkurrenten mobil Experienzen an hir Gesamt Clientserfahrung integréieren.

Hir Rees fänkt mat Fuerschung iwwer mobil Adoptioun un an ob hir Cliente wahrscheinlech SMSen oder mobil Uwendungen benotzen. Wéi se d'Artikele liesen, entdeckt Dir datt et Integratiounspartner, Entwécklungspartner, Drëtt Partei Uwendungen an eng Villzuel vun Optiounen gëtt.

Zu dësem Zäitpunkt wier et net fantastesch wann Äert Geschäft - wien komplex Integratioune fir Fintech Firmen entwéckelt war präsent fir hinnen ze hëllefen d'Komplexitéit vum Problem ze verstoen? Déi einfach Äntwert ass jo. Et ass net eng Geleeënheet fir Är Léisungen (nach) ze promoten, et ass just fir hinnen Orientatioun ze bidden fir hinnen ze hëllefen Erfolleg an hirer Jobfunktioun a bannent hirer Industrie.

Wann Dir déi iwwergräifend Guidë ronderëm d'Probleemidentifikatioun gebaut hutt an d'Ënnerstëtzung vun der Fuerschung zur Verfügung gestallt hutt - d'Perspektiv versteet scho datt Dir hire Problem, hir Industrie an d'Erausfuerderunge vollstänneg verstoen. Är Firma ass scho vu Wäert fir d'Perspektiv an Är Firma ass fréi Autoritéit ze bauen a Vertrauen mat hinnen.

D'Stufe vun der Kafrees an Är Inhaltsbibliothéik

Dës Etappe mussen an Är Inhaltsbibliothéik integréiert ginn. Wann Dir en Inhaltskalenner wëllt entwéckelen, ufänkt mat den Etappe vun de Rees vun Ärem Keefer ass e wesentlecht Element an Ärer Planung. Hei ass eng super Illustratioun wéi et aus dem Gartner sengem CSO Update ausgesäit:

b2b Keefer Rees

All Etapp soll mat extensiver Fuerschung opgedeelt ginn fir sécher ze sinn datt Är Inhaltsbibliothéik d'Säiten, d'Illustratiounen, d'Videoen, de Fallstudien, d'Testimonialen, d'Checklëschten, d'Rechner, d'Zäitlinnen huet ... alles ass verbonne mat Ärem B2B Keefer mam Informatioun déi se brauchen fir hinnen ze hëllefen.

Är Inhaltsbibliothéik muss gutt organiséiert sinn, einfach ze sichen, konsequent markéiert, präzis geschriwwe sinn, ënnerstëtzend Fuerschung hunn, iwwer Medien verfügbar sinn (Text, Bildmaterial, Video), déi meescht fir mobil optiméiert sinn, an d'Relevanz fir déi Keefer hunn, déi Dir sidd sichen.

D'Gesamtziel vun Äre Marketingefforten sollte sinn datt Äre Keefer esou wäit ka virukommen, wéi e wëllt laanscht dem Keefer senger Rees ouni de Besoin un Är Firma ze kontaktéieren. Perspektiven wëlle gréisstendeels duerch dës Etappe réckelen ouni d'Hëllef vun Ärem Personal. Wärend Är Personal méi fréi an den Etappen virstellen kann avantagéis sinn, ass et net ëmmer méiglech.

Omni-Kanal Marketing Efforte mat abezéien ass kritesch fir Är Fäegkeet dëst Geschäft zouzemaachen. Wann Är Prospekt net fäeg ass d'Hëllef ze fannen déi se brauchen fir hir Rees z'informéieren an weiderzebréngen, sidd Dir méi ubruecht se un e Konkurrent ze verléieren deen et gemaach huet.

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.