Analytics & TestenInhalt MarketingE-Mail Marketing & AutomatiounMarketing InfographicsVerkaf AktivéierungSich MarketingSocial Media & Influencer Marketing

E Guide fir de B2B Marketing Erfolleg ze moossen

Vill Firme kämpfen fir e konsequente Satz vu Marketing Metriken ze kompartiméieren an z'entwéckelen mat hire Business-to-Business Marketing Efforten. Dës Infografik vu g2m Léisungen ass eng Kompiléierung vu B2B Marketing Metriken, déi se weider an hirem explodéieren Mooss Marketing ROI ebook.

D'SMART Approche fir Marketing Analytics

SMART ass en Akronym fir eng standardiséierter Approche fir all Marketingeffort:

  • Swielt Wat ze Moossen
  • Merliichtert et
  • ASchlëssel Befënnt nalyséieren
  • Revise Taktiken
  • Test Impakt

D'Stufen vum B2B Marketing Conversion Funnel

Mat dem Opkommen vum Omni-Channel Marketing kënnt praktesch all Besucher, deen op Är Site ukënnt, engagéiert a konvertéiert duerch en anere Wee. Den Triichter vum traditionellen an Datebankmarketing gëllt net méi op Mikro-Niveau, mee op Makro-Niveau den Analytiken a Metriken fir d'Iwwerwaachung vun der gesamter Leeschtung sinn nach ëmmer ubruecht. Déi dräi Etappe sinn TOFU, MOFU a BOFU - hei sinn all eenzel definéiert:

  1. TOFU (Top of Funnel) - Dëst sinn Besucher vun Äre Marketingefforten déi normalerweis an enger Fuerschungsstadium vum Kafzyklus sinn. De Marketing Zil ass hei ze suergen datt Är Mark, Produkt oder Service fonnt gëtt wou Perspektiven recherchéieren ... op Sich, Sozial, Iwwerpréiwungssiten, Verzeichnisser, an aner relevant Industrie Site.
  2. MOFU (Mëtt vum Triichter) - Dëst si potenziell Keefer vun Ärer Mark, Produkt oder Service. Si sinn nach net verkaaft ginn - awer si hunn Iech an hirer Fuerschung identifizéiert a si kënnen decidéieren weider mat Iech z'engagéieren. Dëst sinn Besucher déi Dir wëllt grouss Call-to-Action a Landung Säiten uwenden fir se méi déif an de Kafzyklus ze dreiwen. E-Mail Marketing ass zentral fir dës Etapp.
  3. BOFU (Ënnen vum Triichter) - Dëst sinn Keefer. Si si prett fir ze kafen, si hu Budget, a si verstinn datt Dir d'Produkter a Servicer hutt fir ze hëllefen hir Problemer ze léisen. Dës Etapp ass kritesch mat Ärer Konversioun Optimiséierung a Verkeef Engagement. Dëst ass och wou d'Verkaafsaktivéierungstechnologie kann hëllefen Är Conversiounen ze automatiséieren an ze verbesseren.

D'Metriken vun der B2B Inbound Marketing Strategie

Et gi Metriken déi op all Etapp vun der Marketingstrategie op all Punkt am Konversiounstrichter kënnen applizéiert ginn.

  • Top vum Triichter - Organesche Sichverkéier, organesch Schlësselwiederranglëscht, Referralverkéier, bezuelte Sichverkéier, bezuelte Sichkäschten, bezuelte Sichkäschte pro Klick, direkten Traffic (deen dacks de sozialen Appverkéier enthält), an organesch a bezuelte Social Media Traffic.
  • Mëtt vum Triichter - Kuckt fir op Call-to-Actions ze klicken, Kuckt fir op Landung Säiten ze klicken a klickt op d'Soumissiounsverhältnis op Landung Säiten gëtt Iech d'Daten fir nei Verbiage, Layouten an Inhalt ze optimiséieren an ze testen fir Submissiounen ze féieren.
  • Ënnen fir Triichter - Leadvolumen, Marketing qualifizéiert Leads, Verkafsqualifizéiert Leads, féiert zum Virschléi Verhältnis, Virschlag fir no Verhältnis a Gesamtkonversiounsverhältnisser ginn an dëser Etapp an iwwer all Etapp gemooss.

b2b-Marketing-Analytik

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.