Agile Marketing ass Evolutioun, net Revolutioun, a firwat Dir et maache musst

agile Marketing Buch

Vu Gebaierbau bis Software ze bauen.

An den 1950er huet den Waasserfall Entwécklung Modell gouf a Software Design an Entwécklung agefouert. De System ass e Reliquie vun der Fabrikatiounsindustrie wou, duerch Noutwennegkeet, déi richteg Äntwert misst ausgeschafft ginn ier d'Aarbecht ugefaang huet. An an där Welt mécht déi richteg Äntwert Sënn! Kënnt Dir Iech en Szenario virstellen, wou Dir decidéiert hutt, e Wolkenkratzer anescht ze bauen hallef duerch de Bau?

Dat gesot, de Byprodukt vum Gebrauch vun dësem Prozess an der Softwareentwécklung ass datt den Design vun der Software (Feature + ux) muss sinn riets virop. En typeschen Entwécklungszyklus huet mam Marketing ugefaang e puer Fuerschungen op engem Maart ze maachen an e Problem an hir Abléck a Form vun engem Market Requirements Document an / oder Product Requirements Document ze bidden. D'Entwécklungsteam géing dann hänken a bauen wat de Marketingteam sot de Maart wollt a wa se fäerdeg waren hunn se de fäerdege Produkt zréck bei de Marketingteam geliwwert deen gehollef huet et beim Client ze kréien. Dëse Modell huet geschafft. An et huet ganz gutt fir Firme wéi Microsoft geschafft.

Quicklinks:

Eppes feelt an dësem Prozess. De Client.

An de spéiden 90er ass den Internet séier an e kommerziellen Hotbed gewuess mat neie geschniddene Internetfirmen gestapelt an, potenziell méi wichteg, huet ugefaang e liewenswäert Mëttel ze bidden fir Software z'installéieren. Net méi war den Entwéckler verlaangt säi Schlussprodukt un de Marketingteam op engem Goldmeeschter ofzeginn, se kéinten elo de Schlusscode direkt op den Internet an direkt un hire Client asetzen.

Mat der Verdeelung vun hirer Software direkt un de Client, haten d'Entwéckler an Designer direkt Zougang zu quantitativen Daten iwwer wéi hire Produkt funktionnéiert. Net qualitative Feedback vu Marketing awer tatsächlech Client Interaktiounsdaten. Wéi eng Feature goufe benotzt a wéi eng net! All gutt Neiegkeeten, richteg? Nee.

De Waasserfall Entwécklungsmodell a seng Geschäftsprozesser fir déi dat lescht halleft Joerhonnert en erfollegräiche Wee gewisen huet, huet opgehalen ze schaffen. Et huet keen Echtzäit Feedback erlaabt. Et war kee Konzept vu schnelle Widderhuelungen.

D'Organisational Anarchisten

2001 huet sech eng Grupp vun Entwéckler an Organisatoreschen Denker op enger Resort an de Bierger vun Utah fir ze diskutéieren wéi neie Prozess besser Verbindunge mat Clienten erméiglecht a méi staark Teams a besser Software resultéiert. An där Versammlung den Agile Entwécklung Bewegung gouf gebuer an et gëtt elo als de bedeitendste System fir Software ze bauen. Denkt haart iwwer déi leschte Kéier wou Dir en Ingenieurteam kennegeléiert hutt deen iwwer hire Réckstand an hiren aktuelle Sprint geschwat huet ... et ass déif wéi séier a voll dëse System ugeholl gouf.

Wéi eis Ingenieursbridder sech mat engem vun de stéierendste Prozesser veränneren, déi Zäitperioden am vergaangene Joerhonnert verännert hunn, stoung de Marketing relativ onberéiert. Eise Virdeel vun der nei fonnt Agility am Ingenieur war eis Fäegkeet dat ze soen Eis Produkter gi kontinuéierlech geliwwert. Anescht wéi dat, hu mir blann duerch d'Geschäftsprozesser a Systemer geplot, déi mir fir déi lescht 100+ Joer benotzt hunn. E Set vu Prozess deen äiskal ähnlech mam Waasserfall Entwécklungsmodell ausgesinn huet.

organisatoresch-AnarchistenMarketing koum mat der riets äntweren a Form vun enger Kampagne, enger Tagline, e Logo an duerno fortgaang bis mir fäerdeg waren ier mir aus eiser Aarbecht erauskoumen fir eis Aarbecht an de Presidéierende Kanal ze emblazonéieren. A firwat géife mer änneren? Dëse probéiert a richtege Prozess huet fir Joerzéngte geschafft. Awer et funktionnéiert net méi a mir hunn d'Dorsey an den Zuckerberg ze soen.

D'Populariséierung vu sozialen Netzwierker huet et onheemlech einfach gemaach fir eis Clienten a Perspektiven op eis Kampagnen, Taglines a Logoen en Mass z'äntwerten. Dat ass eng gutt Saach richteg? Et sollt awer sinn, am Marketing, gi mir an eiser Fäegkeet gehumpelt ze reagéieren wéinst de Manktem Geschäftsprozesser. Mir sinn net agil.

Am 2011, zu San Francisco, hunn eng Grupp vu Vermarkter sech getraff fir d'sozial an technesch Verännerungen ze diskutéieren déi Marketingteams anescht brauchen ze schaffen. Eng Unerkennung datt d'Parallelen tëscht Ingenieur a Marketing relevant waren an datt d'Agile Development Manifest e Modell fir Marketing sollt sinn.

Op dëser Versammlung dubéiert Sprint Null dës Marketing hunn den Agile Marketing Manifest an de leschten 3 Joer hu mir de Konzept vum Agile Marketing gesinn ufänken ze gräifen.

Wat Ass Agil?

Agile ass e systematesche Wee fir déi praktesch, alldeeglech Bedierfnesser vun engem Geschäft gerecht ze ginn, wärend ëmmer nach eng "onpraktesch" Zäit erhale gëtt fir nei Méiglechkeeten ze entdecken an ze experimentéieren. De Pendel schwéngt stänneg tëscht Innovatioun (kommt mat neien Iddien a probéiert nei Léisungen) a Marketing (erauszefannen wat Job Clienten Dir braucht fir se ze maachen) a agil ze sinn erlaabt Iech d'Prioriséierung vun deenen zwee ze léisen.

D'Anti-Mad Men Approche.

Loosst eis éierlech sinn. Egal ob et wéinst reelle oder kulturelle Contrainten ass, déi meescht Geschäfter mengen datt se net Zäit oder Suen hunn fir ze experimentéieren - a wahrscheinlech ni. Awer ouni Experimentéiere verléiere Status Quo Geschäfter eventuell u stéierend Geschäfter. Net experimentéieren op Basis vu neie Geschäftsméiglechkeeten ass wéi wann Dir ze beschäftegt sidd fir ze liewe fir ze léieren, wuessen an Äert perséinlecht Liewen z'änneren.

Dëst gemeinsamt Dilemma stellt d'Fro:

Wéi kann Är Firma vun de séier-feier strategesche Erausfuerderunge profitéieren an trotzdem kuerzfristeg a laangfristeg finanziell Zuelen treffen?

Ech gleewen d'Äntwert ass agil Praktiken ze benotzen, déi vill kleng, gemooss, explorativ Schrëtt involvéieren - net eng grouss, deier, an enger Stee geschniddene Strategie. An anere Wierder, agil ass d'Anti-Mad Men Approche.

Agile bitt d'Méiglechkeet fir onbekannt Iddien an engem stabile Prozess z'entdecken deen Innovatioun mat zouverléissegen Effizienzniveauen ubitt. Et ass e Wee fir nei Saachen ze probéieren an ëmmer nach Är Zuelen ze maachen. Ee wichtegt Hindernis fir Innovatioun ass datt déi traditionell Firmenhierarchie Struktur vill vun den innovativste Mataarbechter duerch Aarbechtsrolldefinitiounen, duerch Politik, an duerch iwwerméisseg Ofneigung fir Risiko ausgeschloss huet.

E Agile Komponent an engem Hierarchie Business opzebauen

Kotter lëscht den aacht noutwendeg Elementer erfuerderlech fir traditionell Geschäfter fir eng explorativ Kultur vu bannen z'entwéckelen. Dëst sinn déi selwecht Elementer fir agile Praktiken z'entwéckelen, gleewen ech.
agile-Komponent-hierarchesch

  1. Urgence ass kritesch - D'Geschäftsméiglechkeet oder Bedrohung muss dréngend genuch sinn fir ze handelen. Denkt un den Elefant. Hie leeft op Emotiounen. Fannt eng Bedrohung an déi hie ka kommen.
  2. Grënn eng Guidekoalitioun - Fir déi, déi en Deel vum neien agile Netzwierk wëlle sinn, musse se aus verschiddenen Departementer kommen a breet Niveau vu Verantwortung an Autoritéit an der Hierarchie hunn. An, vläicht am wichtegsten, Membere vun der Koalitioun solle fräiwëlleg am agile Netzwierk sinn. Dëst ass e Grupp vu Leit, net e Grupp.
  3. Hunn eng Visioun duerch d'Entwécklung vun Initiativen, Froen fir Äntwerten ze fannen, Tester fir ze probéieren. - Egal wat d'Geschäftsméiglechkeet ass, entwéckelt eng Iddi vu wat Dir erwaart datt Dir Exploratioune kéinten opkommen. Och wann se falsch sinn, sollten se den natierlechen Drang ze wëssen ze motivéieren. D'Visioun soll Interesse a Virwëtz maachen.
  4. Kommunizéiert d'Visioun fir de Buy-in vum Rescht vum agile Grupp an der Gesellschaft als Ganzt. - Gitt Är Hypothesen kloer. Si mussen net feststellen, awer se mussen interessant sinn. Gitt jidderengem eng Iddi firwat Dir eng Initiativ gewielt hutt fir e gudde Schrëftsteller ze entdecken a wielt deen et an einfacher, einfacher Sprooch ausdrécke kann.
  5. Erméiglecht eng breet Handlung. - D'Kraaft vun der Hierarchie ass och hir gréisste Schwächt. All d'Entscheedung ass op d'Spëtzt geréckelt. Am agile Netzwierk kënnen Iddien an Expertise vu jiddferengem kommen. Och wann et eng Guidekoalitioun ass, ass d'Objekt Barrièren ze läschen, keng Kommandokette ze halen. Deen Impuls ass d'Hierarchie déi probéiert d'Kontroll erëm ze kréien.
  6. Feiert kleng, sichtbar, kuerzfristeg Gewënn. - Äert agile Netzwierk wäert net laang daueren, ausser Dir weist zimlech séier Wäert. Hierarchie Skeptiker wäerte séier Är Efforten zerdréckt, also gitt net direkt grouss. Maacht eppes Klenges. Wielt eng erreechbar Initiativ. Maacht et gutt. Praxis de agile Prozess. Dat wäert Dynamik bauen.
  7. Loosst net op. - Zur selwechter Zäit datt Dir eng Victoire braucht, deklaréiert net ze vill vun enger Victoire ze séier. Agile ass iwwer Feeler léieren a nei upassen. Dréckt weider no vir, well wann Dir de Fouss vum Gas hëlt, da kënnt et zu kulturellen a politesche Widderstand. Maacht Zäit fir Är Netzwierkinitiativen. Bleift drun, egal wéi vill Routine, beschäftegt Aarbecht kënnt op.
  8. Inkorporéiert d'Ännerungen an d'Lektioune geléiert an d'Kultur vum Geschäft als Ganzt. - Dëst ass wéi de agile Netzwierk d'Hierarchie kann informéieren. Wann Dir besser Weeër fënnt fir eppes ze maachen oder nei Méiglechkeeten ze verfollegen, schafft se op déi "aner" Säit.

Dräi Guiding Things fir am Kapp ze halen

Net nëmmen sinn déi Kotter aacht Schrëtt Schlëssel zum Erfolleg, awer hie gëtt dräi féierend Prinzipien fir am Kapp ze halen.

  1. Déi aacht Schrëtt sinn net sequentiell. Dës Schrëtt sinn e Modell, net e Prozess oder Prozedur - eng Form, net eng uerdentlech Progressioun. Si sollten all geschéien, awer se musse net an enger bestëmmter Reiefolleg geschéien. Verléiert den Damp net ze vill Suergen ëm d'Bestellung.
  2. Dat agil Netzwierk muss aus enger fräiwëlleger Arméi bestoen. Ongeféier 10% vun der Aarbechtskraaft ginn duer, soulaang d'Leit am Netzwierk wëllen do sinn. Sidd net exklusiv oder zou fir d'Participatioun, awer probéiert och net Leit ze rekrutéieren déi 100% strukturell sinn, well se net gär do sinn a se de Wäert dovun net gesinn. Wéi de Kotter seet, “Déi fräiwëlleg Arméi ass net eng Rëtsch Grunts déi Uerder vun der Messing maachen. Seng Membere si Verännerungsleeder déi Energie, Engagement a Begeeschterung bréngen."
  3. Dës agil Grupp muss mat Leit funktionnéieren déi an der Hierarchie schaffen, awer muss e Netzwierk fir Flexibilitéit a Beweeglechkeet oprechterhalen. D'Netzwierk ass wéi e Sonnesystem mat enger Guidekoalitioun am Zentrum an Initiativen an Ënnerinitiativen déi zesummekommen a sech opléisen wéi néideg. D'Netzwierk kann net als eng "Gauner Operatioun" ugesi ginn oder d'Hierarchie wäert zwangsleefeg zerdréckt.

Agile ass iwwer Leadership, net méi Management

Agile ass e Spill vun der moderner Aarbechtsplaz fir besser Visioun, Chance, Äntwert, Ufro, Virwëtz, inspiréiert Handlung a Feier. Et ass NET Projektmanagement, Budget Bewäertungen, Berichterstattung, Kommandoketten, Kompensatioun oder Rechenschaftspflicht zu enger Mad Men All-In Strategie. Et sinn zwee Systemer an enger Organisatioun déi ergänzen - net duplizéieren - géigesäiteg. Idealerweis kënnen d'Aarbechter, déi am agile Netzwierk opbléien, och déi nei fonnt Energie an d'Hierarchie bréngen.

Wat ufänkt als Eye Rolling Kann Aen Ouverture ginn - wann Dir et léisst

agil-eye-openingDat neit agil Netzwierk ka sech ufanks wéi eng grouss, mëll, squishy, ​​Mataarbechter Engagement Übung fillen. Dat ass gutt! Et entwéckelt. Et ass net e plötzlechen oder dramatesche Changement. Wéi Teambuilding Übungen, dauert et e gewëssen Niveau vu Komfort a Vertrauen iwwer Zäit entwéckelt.

Loss dech net ënnerkréien. Halt d'Schrëtt kleng. Kommunizéieren d'Victoiren vun Ufank un. Gitt Är Féiss ënner Iech wärend Dir de agile Netzwierk un déi existent Hierarchie verkeeft. Wann Dir dëst alles maacht, wäert de Geschäftswäert entstoen ier d'Hierarchie et als domm, anescht, Zäitverschwendung oder wéi och ëmmer aner pejorativ kann aus den 90% entloossen fir d'10% ze kastigéieren.
Haut ass Zäitverschwendung féiert zu der super Iddi vu muer. Agil Aarbecht - wéi Kreativitéit selwer - ass net e Spill vu 95% -oder besser Erfollegsquoten. Wann et wier, da géif jiddereen et maachen.

An et wier keng Méiglechkeet, wa jiddereen et géif maachen.

Bestellt d'Buch

Grouss wuessen. Firwat Agile Marketing A Business Sinn Net Just Relevant Awer Néideg.

agile-Marketing-Buch

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.