Reklammen TechnologyAnalytics & TestenInhalt MarketingCRM an Data PlattformenE-Mail Marketing & AutomatiounMarketing InfographicsVerkaf AktivéierungSocial Media & Influencer Marketing

Infographic: Wat ass Account-based Marketing?

Account-Based Marketing ass eng strategesch Approche zum Geschäftsmarketing an deem eng Organisatioun Perspektiv oder Clientskonten berücksichtegt an zielt baséiert op der Wahrscheinlechkeet datt se Geschäfter mat der Firma maachen. Dëst baséiert normalerweis op engem ideale Clientsprofil (ICP) déi souwuel Bedierfnesser, Technologien a Firmagraphik entsprécht.

Konto-baséiert Marketing (ABM) ass d'Go-to-Strategie fir B2B Firmen ginn fir Clienten ze zielen an ze kréien.

Baséierend op seng Ëmfroe vu B2B Bemarker, liwwert ABM den héchste Rendement op Investitioun vun all Marketingstrategie oder Taktik. Period.

Momentum ITSMA

SiriusDecision ass State of Account-Based Marketing Study huet festgestallt datt 92% vun de B2B-Verkeefer soten ABM wier extrem or ganz wichteg fir hir allgemeng Marketingefforten.

Wat ABM elo sou attraktiv mécht ass de Wee wéi et Abléck fir Strategie an Technologie fir Ausféierung kombinéiert. Marketingteams déi ABM verstinn sinn an enger staarker Positioun fir besser unzepassen wat de Verkaf brauch, a fir intelligent Entscheedungen ze treffen iwwer déi richteg Aktiounen ze huelen an déi richteg Zäit fir se ze huelen fir potenziell Konten ze wuessen.

Megan Heuer, Vizepresident a Group Director bei SiriusDecisions

Kont-baséiert Marketing kann d'B2B Welt mam Stuerm huelen, awer wat ass et involvéiert, a firwat all d'Opreegung? Loosst eis méi déif kucken.

ABM koordinéiert personaliséiert Marketing- a Verkafsefforten fir Dieren opzemaachen an Engagement op spezifesche Konten ze verdéiwen.

Jon Miller vun Engagement

Wärend et vill Weeër sinn fir ABM ze beschreiwen, sinn déi meescht Praktiker sech op e puer Grondlagen eens. ABM Kampagnen:

  • Konzentréiert Iech op all wichteg Entscheedungsafloss bannent enger Firma (Kont), net nëmmen ee wichtegen Entscheedungsprozesser (oder Persona),
  • Kuckt all Kont als "Maart vun engem", mat Messagerie a Wertpropositioune personaliséiert no de Besoine vun der individueller Firma als Ganzt,
  • Benotzt personaliséiert Inhalt a Messagerie gezielt fir spezifesch Geschäftsprobleemer a Chancen vun der Firma unzegoen
  • Betruecht net nëmmen den eemolege Verkaf awer de Liewensdauer Wäert vun all Client wann Dir Prioritéite setzt,
  • Wäert Qualitéit iwwer Quantitéit wann et ëm Leads geet.

Bekannte Taktiken, Méi Effektiv Targeting

Déi gutt Noriicht fir all Händler, deen eng ABM Approche wëllt probéieren ass datt d'Tools an d'Taktiken net komesch an nei sinn; Si baséieren op bewährte Methoden déi B2B Marketing fir Joeren benotzt hunn:

  • Ausgaang Prospektioun mat E-Mail, Telefon, soziale Medien an Direct Mail
  • Umgang mat Marketing mat Top-of-Triichter Inhalt, Bloggen, Webinaren a Social Media Engagement
  • Digital Taktik wéi IP-baséiert Annoncen a Retargeting, Social Media Werbung, Web Personaliséierung a bezuelte Lead Gen
  • Manifestatiounen, Messer, Partner- an Drëtt-Party-Eventer

De groussen Ënnerscheed ass an der Manéier wéi dës Tools an Taktiken cibléiert sinn. Wéi de Miller seet:

Et ass net iwwer eng Taktik; et ass de Mix vun Touchen déi Erfolleg dreift.

De Focus vum Persona op de Kont verréckelen

Traditionell B2B Marketing Approche baséieren op der Identifikatioun vun der richteger Zort Entscheedungsprozesser (oder Persona) a Marketingkampagnen ze kreéieren fir hir Opmierksamkeet unzezéien. ABM féiert eng Verrécklung vu generaliséierter Persona ze fannen fir Gruppen vu spezifeschen Afloss ze identifizéieren. Geméiss enger IDG Ëmfro vun 2014, gëtt en typeschen Entreprisekaf vu 17 Leit beaflosst (bis 10 am Joer 2011). Eng ABM Approche erkennt datt wann Dir e bestëmmte Produkt oder Léisung un eng Entreprise-Niveau Firma verkaaft, musst Dir vläicht Äre Message virun engem Host vu Leit op ënnerschiddlechem Niveau vun Autoritéit mat ënnerschiddlechen Jobfunktioune kréien.

Déi richteg Tools maachen ABM méi einfach

Well ABM eng personaliséiert Approche ass, hänkt et vu gudde Leaddaten of. Wann Dir keng aktuell, präzis Datebank hutt fir op ze vertrauen, all d'Leit an der Entscheedungskette an enger Organisatioun z'erreechen kann getraff ginn oder verpassen. Also kënnen Efforte fir personaliséiert Displayannoncen an aner Online Outreach duerch d'Firma IP Adress ze zielen.

Erfollegräich ABM Marketing hunn dat virausgesot geléiert Analytiken Plattforme fir B2B Lead Generatioun konzipéiert déi korrekt a komplett Lead Daten fir ABM méiglech ze maachen. Fortgeschratt predictive Analytiken Léisunge kënnen och hëllefen déi richteg Firmen z'identifizéieren fir ze zielen baséiert op wéi prett se sinn ze kafen, Zäit spueren an d'Chance vum Erfolleg erhéijen

Déi meescht integréieren och mat Marketingautomatiséierungsplattforme wéi Marketo an Eloqua, a CRM Tools wéi Salesforce. Integratioun mat Marketingautomatiséierung a CRM erlaabt Firmen ABM Kampagnen ze plangen, ëmsetzen, moossen an ze optimiséieren mat hirem existente Marketingstack.

Zil, Maart, Mooss

Elo datt Dir d'Grondlage versteet, wéi fänkt Dir un? Den éischte Schrëtt fir eng ABM Kampagne ëmzesetzen ass Är Zilkonten z'identifizéieren. Vläicht wësst Dir scho wien Dir am meeschte wëllt zielen. Wann jo, gitt dohinner. Wann Dir net wëllt, oder wann Dir sicht en neit Geschäft ze grënnen, oder eng nei Produktlinn, oder nei Leads fir en existent Geschäft ze féieren, braucht Dir eng Perspektivlëscht.

Zënter ABM fokusséiert op d'Firmen déi am meeschte wahrscheinlech Är bescht Clientë ginn, musst Dir wëssen wéi Är ideal potenziell Firma ausgesäit. Dëst bedeit Perspektiven déi net nëmme wahrscheinlech ëmsetzen, awer och laangfristeg Wäert generéieren.

Är ideal Clientsprofile sollten demographesch, a firmographesch Donnéeën enthalen, a Faktor am Verhalen, Fit an Absicht. Wat ass déi ideal Geschäftsgréisst? Wéi vill sinn hir jäerlech Recetten? A wéi enge Branchen schaffen se? Wou sinn se lokaliséiert? Zousätzlech sollt en ideale Clientsprofil no Verhalensweise vu Perspektiven sichen, wéi wéi oft se Är Site besicht hunn, an e Verständnis vu wéi eng aner Produkter a Servicer se an hirem Kafprozess benotzen.

Organiséieren a Prioritéieren

Wann Dir Qualitéitsperspektiven identifizéiert hutt, ass de nächste Schrëtt d'Lëscht z'organiséieren an ze prioritéieren an e Marketingplang ze maachen fir déi stäerkst Leads ze engagéieren. Wéi uewen ernimmt, probéiert Dir net en Individuum ze zielen, awer all Entscheedungshändler an där Firma. Dëst erfuerdert eng méi ëmfaassend Marketing Approche déi d'Erreeche vu Messagerie iwwer verschidde Kanäl erweidert. Dës Approche kann dynamesch Display Annoncë, Outbound Marketing, Social Media, a méi enthalen. De Schlëssel ass fir Marketing- a Verkafsteams enk zesummen ze schaffen fir hir gemeinsam Ziler z'erreechen.

Gitt ausgeriicht

D'Tatsaach datt ABM Verkaf a Marketing zesumme bréngt ass enorm.

50 Prozent vun der Verkafszäit gëtt op onproduktiv Prospektioun verschwenden an datt Verkafsvertrieder 50 Prozent vu Marketing Leads ignoréieren.

Marketo

Misalignment féiert net nëmmen zu verluerene Produktivitéit, awer och verluer Geschäftsméiglechkeeten.

Organisatiounen mat enk ausgeriicht Verkafs- a Marketingfunktiounen erliewen 36 Prozent méi héich Clienterretentiounsraten an 38 Prozent méi héich Verkafsgewënn.

Marketing Prof

Konzentréiert Iech op Lifetime Value

Mat ABM, en Deal zoumaachen ass net de Kulminatioun vun enger Bezéiung, awer et fänkt un. Wann e Perspektiv e Client gëtt, musse se zefridden sinn. Dëst erfuerdert Daten. B2B Organisatiounen musse wëssen wat geschitt nodeems e Client keeft, wat se benotzen an net benotzen, a wat e Client erfollegräich mécht. E Client ass net wäertvoll wann Dir säi Geschäft net behalen kann. Wéi engagéiert si se mam Produkt? Sinn se Risiko fir ze verloossen? Sinn se gutt Kandidate fir en Upsell oder Cross-Sell?

Mat ABM Leads ass et Qualitéit iwwer Quantitéit

D'Zuel vun féiert a Chancen ass net genuch fir ABM ze moossen. D'Strategie funktionnéiert net op der traditioneller Lead Definitioun a schätzt Qualitéit iwwer Quantitéit. An der Vergaangenheet gouf ABM haaptsächlech vu groussen, gutt-ressourcen Enterprise Firmen benotzt, déi bedeitend Zäit a Suen an en High-Touch-Prozess investéiere kënnen. Haut hëlleft d'Technologie ABM ze automatiséieren an ze skaléieren, wat d'Käschte erof bréngt an ABM méi zougänglech fir Entreprisen vun alle Gréissten mécht. Fuerschung weist kloer datt de B2B Marketing sech Richtung ABM beweegt. Et ass just eng Fro wéi séier.

DCI huet dëst produzéiert infographic dat visuell féiert Iech duerch wat ABM ass, seng Statistiken, seng Differenzéierer, a seng Prozesser:

Wat ass abm Kont baséiert Marketing Infographic

Doug Bewer

Den Doug ass de CEO vun Leadspace. Doug huet 20 Joer Erfahrung fir Weltklass Marken an der Technologieindustrie ze bauen. Hien huet B2C a B2B Produktmarketing erstallt a gefouert, Fuerderungsgeneratioun a Markebauprogrammer fir disruptiv Technologieprodukter a Servicer.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.