Inhalt MarketingE-Mail Marketing & AutomatiounVerkaf Aktivéierung

Wéi een Inhalt schreift Wou Besucher Äre Wäert bestëmmen

Onofhängeg vun Präis, Wäert gëtt ëmmer vum Client bestëmmt. An dacks hänkt dee Wäert op wéi gutt de Client Äre Produkt oder Service benotzt. Vill Software oder e Service (SaaS) Ubidder benotzen Wäert-baséiert Verkaf fir hir Präisser ze bestëmmen. Dat ass, anstatt e flaach monatlecht Tarif oder en Taux op Basis vun der Notzung auszeechnen, schaffe se mam Client fir de Wäert ze bestëmmen déi d'Plattform kann ubidden an dann zréck op e Präis dee fir béid Parteien gerecht ass.

Hei e Beispill ... E-Mail Marketing. Ech kann mech fir een E-Mail Marketing Service umellen fir $ 75 pro Mount oder mat engem Premier Service fir $ 500 pro Mount goen. Wann ech d'E-Mail net promoten an benotzt et fir Clienten ze verkaafen, ze kréien oder ze halen, $ 75 pro Mount ass vu wéinege Wäert a ka sinn zevill Suen ze verbréngen. Wann ech mam $ 500 pro Mount Service gaange sinn a si gehollef hunn meng Messagerie z'entwéckelen, hunn mir gehollef Kampagnen fir Upsell, Acquisitioun a Retention ëmzesetzen ... Dat ass e grousse Wäert a gutt wäert d'Suen bezuelt.

Et ass e Grond firwat Marketing benotzen Prozentzuelen an hire Presentatiounen fir Beweiser fir eng Erhéijung vum Wäert fir hir Produkter a Servicer ze bidden. Wann ech op Äert Produkt gewiesselt sinn an et kéint mech 25% op meng Bezuelkäschte spueren, zum Beispill, dat heescht Dausende vun Dollar fir d'Geschäft. Awer wann Äert Geschäft Millioune Dollar u Fraise bezilt, ass de Wäert vum Produkt vill, vill méi héich fir Äert Geschäft wéi mäin.

Marketing maachen dacks de Feeler fir eng ze definéieren eemolege Präis (RRP) déi e subjektiv Wäert definéiert op Basis vun hirer Meenung. Dëst kann zu engem Spalt an Erwaardungen féieren tëscht deem wat Dir mengt datt Äre Wäert ass a wat de Client Äre Wäert identifizéiert. E Beispill: Mir schaffen mat ville Clienten un hirer Sichmotoroptimiséierung (Am Prinzip). Clienten déi zolidd Plattformen, agile Marketing an Entwécklungsprozesser hunn, a bedeitend Ännerunge kënne implementéieren fir op d'Ufuerderunge vun de Sichmotoren ze reagéieren, kréien en onheemleche Wäert vun eise Servicer. Clienten déi net nolauschteren, d'Ännerungen net ëmsetzen an eis Empfehlungen erausfuerderen leiden dacks a realiséieren net dee vollen Wäert dee mir kënne bidden.

Wéi Dir Äre Marketinginhalt schreift, ginn et Strategien déi hëllefen:

  • Wäert - Benotzt Prozentzuelen an Äre Wäerterklärungen, fir datt d'Besucher d'Mathematik maachen a Spueren a Verbesserungen op hir Akommes Aussoen ausrechnen anstatt Äre Clienten.
  • Relevanz - Bitt Benotzungsszenarien, Fallstudien a bescht Praktiken déi Är Besucher hëllefen Äre Wäert fir hir Organisatioun ze bestëmmen.
  • Personaliséierung - Gitt Inhalt un deen direkt mat spezifesche Industrien, Firmentypen a Publikum schwätzt, sou datt Är Besucher Ähnlechkeeten tëscht Ärem Inhalt an hirem eegene Geschäft fannen.
  • Vertrauen Indicateuren - Gitt Zeienaussoen vun enger ganzer Rei vu Clienten, hiren Titelen a Positiounen an der Firma, sou datt Entscheedungshändler, déi mat dësen Titelen a Positiounen passen, sech mat hinnen identifizéieren.

E puer Leit gleewen datt Wäertbaséiert Marketing a Verkaf e bëssen täuschend sinn. Si gleewen datt jiddereen dee selwechte Präis muss bezuelen. Ech géif eigentlech de Géigendeel plädéieren. Firmen déi flaach Präisser hunn onofhängeg, berechnen net de Client a wéi se Är Produkter a Servicer kënne profitéieren. Nach méi schlëmm - Marketing datt Visiten garantéiert, Ranking, Recetten, etc. Si si virun-gelueden, Suen-Down Engagementer sou datt Dir Är Suen verbréngt a gitt wann Dir net d'Resultater kritt déi se versprach hunn. Ech wéilt léiwer mat engem Verkeefer schaffen, dee mech nogelauschtert huet, meng Ressourcen verstanen huet, meng Bedierfnesser erkannt huet an geschafft huet fir e Präis ze bidden dee souwuel mäi Budget entsprécht an dee Wäert ubitt deen ech gebraucht huet.

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.