Verkaf Aktivéierung

Sidd ëmmer zou: 10 Statistiken dreiwend Verkafsännerung

D'Team vu Microsoft huet e fantastesche Wäissbuch iwwer d'Erausfuerderungen an Erfolleger vu Verkafsorganisatiounen, hir Produktivitéit a Fäegkeet fir sech unzepassen an un d'Technologie ze stellen. Mir treffen eis dacks mat Firmen déi beandrockend Verkafsresultater aus Wuertmeldung a Keelt uruffen. Ech bezweifelen ni datt eng vun dësen Strategien funktionnéiert - natierlech.

Verkafsstrategien fir vill Firmen hunn sech net méi wéi ee Joerzéngt geännert. Dat ass onglécklech, well wat ännert de Rees vum Keefer a wéi d'Konsumenten an d'Entreprisen hir nächst Akaafsentscheedung recherchéieren. Och wann e Geschäft eng super Referratioun vun engem Partner oder Client kritt, fuerscht dës Perspektiv dann Är Firma an Är Autoritéit online. D'Fro ass Wéi gutt ass Är Firma vertruede wou se sichen?

Staark Verkeefer maachen net nëmmen hir alldeeglech Aufgaben gutt aus ... si vertrauen op kollektiv Fäegkeeten op Weeër, déi net nëmme viru kuerz viru Joeren méiglech waren. Harvard Business Review.

Microsoft Whitepaper, Sidd ëmmer zou: D'ABCe vum Verkaf an der moderner Zäit, ass eng fantastesch Ressource fir Är Organisatioun duerch d'Ännerungen ze goen, souwéi Berodung vu fantastesche Ressourcen wéi mäi Frënd Jason Miller vu LinkedIn an eng Dose aner Experten fir Äert Verkaf a Richtung Wand ze leeden anstatt et ze kämpfen.

Hei sinn 10 Schlësselstatistike vum Whitepaper déi iwwerzeegend Beweiser ubidden, iwwer Ressourcen, datt Dir Technologie braucht ze adoptéieren wann Dir hofft d'Effektivitéit vun Ärem Verkaf ze beschleunegen an ze erhéijen.

  1. Entspriechend zu Pace Produktivitéit, Verkeefer Vertrieder verbréngen nëmmen 22% vun hirer Woch wierklech ze verkafen. A Sirius Entscheedungen studéieren huet erausfonnt datt 65% vun de Verkafsvertrieder vun de Firmen ze vill Stonnen un net-verkaaften Aktivitéite verbréngen, dorënner Ressourcen ausgruewen a Presentatiounsmaterial ugepasst.
  2. No SBI, Keefer sinn 57% vum Wee duerch de Kafzyklus ier se de Verkaf kontaktéieren. Fir komplex Akeef, dës Zuel spréngt op 70%.
  3. No engem IBM Präferenzstudie, e Kale Call ass nëmmen 3% effektiv.
  4. Benotzt LinkedIn Inmail, wäerten d'Empfänger wahrscheinlech op dës äntweren riicht 67% vun der Zäit aus
  5. Entspriechend zu Firmenvisiounen, 74% vun de Keefer wielt d'Firma déi FIRST war fir e Pluswäert ze ginn
  6. 79% vun de Verkafsleit, déi eng Quote erreechen, hunn eng sozial Verkaafstechnik benotzt. Nëmme 15% vun deenen, déi kee soziaalt Verkaf benotzt hunn, hunn eng Quote erreecht, laut Zeienopruff.
  7. Sozial Verkeef war den # 1 Wee fir Verkeefer fir hir eege Leads ze generéieren, laut Zeienopruff.
  8. Entspriechend zu Microsoft, relevant Daten Erkenntnisser op Perspektiven kënnen d'Zäit verbraucht fir Pre-Call Fuerschung ëm iwwer 70% reduzéieren.
  9. d' Miller Heiman Verkaf Best Practices Studie fonnt datt 91% vun Weltklass Organisatiounen iwwer all Departementer kollaboréieren fir grouss Affairen zouzemaachen, wärend nëmmen 53% vun allen Organisatiounen u groussen Affairen zesummegeschafft hunn.
  10. Firmen, déi gesellschaftlech Netzwierker benotzen, gesinn d'Geschäftsproduktivitéit ëm sou 30% erop, laut dem McKinsey Global Institute.

Adoptioun ass absolut de Schlëssel. Grouss Verkafsorganisatiounen sichen d'Tools an d'Servicer, déi hire Vertrieder erméiglechen méi séier a méi grouss Engagementer ze verkafen. Verkafsorganisatiounen déi kämpfen implementéiere Léisungen déi de Prozess an d'Produktivitéit vun hiren Teams verlangsamen.

Progressiv Firme verännere Geschäftsprozesser fir sech un en neie Stil vun der Aarbecht unzepassen beaflosst vu mobilen Apparater, Kollaboratiounsinstrumenter a sozialen Technologien ... Betriber änneren Prozesser fir den neie Geschäftskäfer unzehuelen ... Avanade.

Sidd op der Sich no enger kommender Infografik-, Whitepaper- a Verkafsausbildungsserie déi mir beim Sozialverkaf ubidden. Dëst ass eng rieseg Lück an der Industrie déi mir décidéiert hunn ze fëllen. Mir hunn Markenexperten, sozial Medien an Inhaltsstrategie a Verkafsleeder zesummegedoe fir eng bewährte Methodologie fir de sozialen Ofsaz ze leeschten. An der Tëschenzäit, gitt sécher dëse Whitepaper erofzelueden a kuckt wat Microsoft Dynamics ze bidden huet.

Sidd ëmmer zou: D'ABCe vum Verkaf an der moderner Zäit

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.