Social Media & Influencer Marketing

Ech gleewen de B2B Social Media Marketing Erfolleg ass iwwerdriwwen

Loosst eis dëst Gespréich ufänken andeems ech soen datt all meng Beweiser anekdotesch sinn. Ech hu keng verbreet Fuerschung gemaach fir meng Instinkter ze beweisen; Ech hu just weider ëmmer méi Leit, déi mir flüsteren, datt se net sozial Medie benotze fir Resultater ze maachen. A si leiden iwwerhaapt net; hir Firme maachen et super.

"Waart!", Erkläert Dir, "Si kéinten esou vill besser maachen!"

Nee. Ee vun de Firmen huet iwwer 100% Wuesstem YoY an engem héich kompetitive Maart. Keen vun hirer Leedung an och net hir Mataarbechter behalen eng konsequent sozial Medie Präsenz. Déi grouss Majoritéit vun hire Leads kommen aus Konferenzen déi se iwwerall op der Welt besichen. Si hunn e bannent Verkeefer Team dat dës Leads suivéiert an Heemkonversiounen dréit.

En anert Geschäft huet just nei Bürosflächen ausgebaut a finanzéiert selwer hire Wuesstum. Si hunn en Integratiounsprodukt dat keng Konkurrenz an enger Enterprise Industrie huet, a si ënnerschreiwe Clienten sou séier wéi se hinnen eng Demo kënne weisen. Eeschtlech - keng sozial Medien.

Ech schwätzen net nëmmen iwwer Iwwerwaachung fir Alarmer ... Ech schwätzen null Effort an hir sozial Medien Strategien.

Op der anerer Säit hunn ech eng Firma mat där ech schaffen, déi mir gesot huet si maachen näischt ausser Social Media Promotioun well et sou gutt funktionnéiert. "Wat hutt Dir nach probéiert?", Hunn ech gefrot. "Näischt, mir brauchen net.", Sot de Besëtzer. Faszinéierend, sou datt déi eng Firma déi sozial Medienresultater ausnotzt näischt anescht wéi sozial Medien mécht. Wéi wësse se datt et funktionnéiert ?!

Marketing Wake Up

E Kolleg huet mir viru kuerzem gesot datt säi CMO viru kuerzem entlooss gouf no Méint Berichterstattung vu Vanity Metriken. Pageviews, Follows, Likes a Retweets ... mat absolut keng Korrelatioun zu enger Akommesgeneratioun oder engem Wuesstum.

Mir hunn e Client dee seng sozial Medie Fäegkeet gefeiert huet, an e gigantesche Folg op ganze soziale Medieplattformen akkumuléiert. Si hunn onheemlech schwéier geschafft fir hir sozial Netzwierker ze engagéieren an ze pflegen. Awer wann et ëm Demos an Downloads koum, haten d'Zuelen ni eng Korrelatioun.

Meng anekdotesch Observatioune gi weider mat menge Websäiten. Wärend ech e puer Knabbern iwwer e LinkedIn kréien, produzéieren Facebook an Twitter null Akommes. Ech hu viru kuerzem zéngdausende vun zousätzlech Lieser getest a gefuer fir sech mam Facebook Manager ze engagéieren. Yep .. du hues et geroden. Goung net.

Véier Probleemer mam Social Media Marketing

Et gi véier Probleemer déi eis Fäegkeet verletzen fir e grousse Social Media-attribuéierte Verkaf ze kréien:

  1. Intent - verfollegen Är Fans a Follower op de soziale Medien Iech well se hiren nächste Kaf recherchéieren an Är Firma kucken? Ech denken dat ass e klenge Prozentsaz vun Ärem Gesamtpublikum ... a vill Spaass beim genau erauszefannen wien se sinn.
  2. Attributioun - den Iwwergank tëscht de sozialen Netzwierker an Ärem Analytiken ass voller Lücken, déi gréissten Ofsaz sinn Ofsaz, déi vun engem Tweet oder Facebook Update kommen. Et ass net onméiglech; et ass einfach schwéier.
  3. Funnels - all Händler gär Är Konversiounstrichter zeechnen a wäert Iech soen datt Engagement vital ass tëscht Bewosstsinn an Konversioun. De Problem ass net den Optrag; et ass de Raum tëscht. Clienten visualiséieren dëse coolen Triichter wou Perspektiven de leschte Schrëtt op deen nächste sprangen. D'Realitéit ass ganz anescht. Konversiounen si Meilen ewech vum Uschloss op de soziale Medien. Et kann Joeren daueren fir d'Autoritéit heem ze fueren, fir déi Dir eng sollt unerkannt ginn. Dat ass eng Tonne Ustrengung mat ganz wéineg Rendement op Investitioun.
  4. Vanity - fillt et sech net erstaunlech wann Dir Honnerte oder Dausende vu Meenung kritt, Likes, Tweets, Retweets, Shares oder Concours Participatiounen? Et mécht - eis Team huet et gemaach an héich gefeiert op eis sozial Medien Fäegkeet. De Problem war natierlech datt keng vun dëse Metriken zu engem Geschäft gefouert huet. Wann den Telefon net schellt, vermaarten d'Marketer gär op Vanity Metriken fir d'Opmierksamkeet ze leeden.

Marketing solle schaffen vun Recetten réckgängeg op d'Perspektiv. Unerkennen wou Är Einnahmen hierkommen sollt Är Haaptprioritéit sinn an da Geschäfter duerch dës Medien a Kanäl dreiwen.

Ech soen net soziale Medien funktionnéieren net oder kënnen net, ech bemierken just datt ech Marketinginvestitiounen an anere Strategien gesinn, déi e vill méi héije Rendement op Investitioun hunn, vill manner Ustrengung erfuerderen a méi einfach ze verfollegen sinn.

Ech ginn och net op sozial Medien op. Ech realiséieren datt Mark Sensibiliséierung, Unerkennung, Autoritéit a Vertrauen all super Resultater féiere kënnen. Ech erënneren just datt d'Resultat an de soziale Medien dacks iwwerdriwwe sinn. Wann iergendeen Iech anescht erzielt, préift do Geschäfter an ermëttelt wéi se bezuelt ginn.

Mäi Giss ass datt et net iwwer sozial Medien ass.

Douglas Karr

Douglas Karr ass CMO vun OpenINSIGHTS an de Grënner vun der Martech Zone. Den Douglas huet Dosende vun erfollegräiche MarTech Startups gehollef, huet an der Due Diligence vun iwwer $ 5 Bill bei Martech Acquisitioune an Investitiounen gehollef, a weider fir Firmen ze hëllefen fir hir Verkafs- a Marketingstrategien ëmzesetzen an ze automatiséieren. Den Douglas ass en international unerkannten digitale Transformatioun a MarTech Expert a Spriecher. Den Douglas ass och e publizéierten Auteur vun engem Dummie's Guide an e Business Leadership Buch.

Verbonnen Artikelen

Zréck erop zum Knäppchen
Zoumaachen

Adblock entdeckt

Martech Zone ass fäeg Iech dësen Inhalt ouni Käschten ze liwweren, well mir eise Site monetiséieren duerch Ad-Recetten, Partnerlinks a Sponsoren. Mir géifen appreciéieren wann Dir Är Annonce Blocker ewechzehuelen géif wéi Dir eise Site Vue.