Tipps fir Whitepapers ze schreiwen déi de Verkaf dreiwen

Wäissbicher

All Woch lueden ech Whitepapers erof a liesen se. Schlussendlech gëtt d'Kraaft vun engem Whitepaper gemooss, net an der Unzuel vun Downloads, awer de spéideren Akommes deen Dir erreecht hutt wann Dir et publizéiert. E puer Whitepapers si besser wéi anerer an ech wollt meng Meenung deelen iwwer dat wat ech gleewen e super Whitepaper mécht.

  • De Wäissbuch beäntwert e komplexe Problem mat Detailer an Ënnerstëtzendaten. Ech gesinn e puer Whitepapers déi einfach e Blogpost kéinte sinn. E Whitepaper ass net eppes wat Dir Perspektiven einfach online fanne wëllt, et ass vill méi wéi dat - méi wéi e Blogpost, manner wéi en eBook.
  • De Wäissbuch deelt Beispiller vun aktuelle Clienten, Perspektiven oder aner Publikatiounen. Et ass net genuch en Dokument ze schreiwen dat d'Dissertatioun seet, Dir musst e gültege Beweis dofir liwweren.
  • De Wäissbuch ass ästhetesch erfreelech. Éischt Andréck zielen. Wann ech e Whitepaper opmaachen a Microsoft Clip Art gesinn, liesen ech normalerweis net weider. Et heescht datt den Autor d'Zäit net geholl huet ... dat heescht datt se wahrscheinlech och net d'Zäit geholl hunn fir den Inhalt ze schreiwen.
  • De Wäissbuch ass net fräi verdeelt. Ech misst mech dofir aschreiwen. Dir gehandelt Är Informatioune fir meng Informatioun - an Dir sollt mech als Lead mam virgeschriwwenen Umeldungsform prequalifizéieren. Landing Page Formulare ginn einfach mat engem Tool wéi engem online Form Builder. Wann ech net seriö mam Thema sinn, géif ech de Whitepaper net eroflueden. Gitt eng super Landung Säit déi de Whitepaper verkeeft an d'Informatioun sammelt.
  • Déi 5 bis 25 Säit Wäissbuch soll zwéngen genuch fir mech dech als Autoritéit a Ressource fir all Aarbecht ze betruechten. Ëmfaasst Checklëschten a Beräicher fir Notizen, sou datt se net einfach gelies a verworf ginn. An vergiesst net Är Kontaktinformatioun, Websäit, Blog a sozial Kontakter am Kierper vun der Aarbecht ze publizéieren.

Et ginn e puer Mëttele fir Whitepapers zwéngend genuch ze maachen fir de Verkaf ze dreiwen.

  1. Transparenz - Déi éischt ass de Lieser transparent ze soen genau wéi Dir säi Problem an endgülteg Detailer léist. Den Detail ass sou endlech, tatsächlech, datt se Iech vill léiwer nennen fir de Problem ze këmmeren wéi et selwer ze maachen. Do-it-yourselfers wäerten Är Informatioune benotze fir se alleng ze maachen…. maach der keng Suergen ... si ruffen dech souwisou ni un. Ech hunn e puer Aarbechten iwwer d'Optimiséiere vun engem WordPress Blog geschriwwen - et feelt u Leit, déi mech uruffe fir hinnen ze hëllefen dat ze maachen.
  2. Qualifikatioun - Den zweete Wee ass Äre Lieser all Froen an Äntwerten ze bidden, déi Iech als hir Ressource besser qualifizéieren wéi en aneren. Wann Dir e Wäissbuch schreift iwwer "Wéi lount Dir e Social Media Consultant" an Dir Är Clienten oppe Kontrakter bitt, déi se zu all Moment kënne verloossen ... maacht deen Deel vun Ärem Wäissbuch iwwer Verhandlungskontrakter! An anere Wierder, ënnerstëtzt a spillt op Är Stäerkten.
  3. Ruf fir Aktiounen - Ech si wierklech iwwerrascht iwwer wéi vill Whitepapers ech liesen, wou ech den Artikel ofschléissen a keng Ahnung iwwer den Autor hunn, firwat si qualifizéiert sinn iwwer d'Thema ze schreiwen, och net wéi se mir an der Zukunft hëllefe kënnen. Gitt kloer Call-to-Action an Ärem Whitepaper, inklusive Telefonsnummer, Adress, Ärem Verkeefer professionnelle Numm a Foto, Umeldungssäiten, E-Mail Adressen ... all si verstäerken d'Fäegkeet de Lieser ze konvertéieren.

3 Comments

  1. 1

    Super Punkten, Doug. Ech hunn och festgestallt datt vill Firmen déi Whitepapers benotze fir de Verkafsprozess ze beschleunegen zwee vun de wichtegsten Zutaten ewechloossen. Éischtens, beschreiwe se e Problem deen absolut fleckeg relevant ass fir wat se als Produkt oder Service ubidden, an zweetens, wat mécht se anescht? Net onbedéngt besser. (De Konsument wäert dat entscheeden, egal wéi oft e Verkeefer et kéint soen).

  2. 2

    @freighter, ech sinn net averstan datt Dir sollt definéieren wat Ären Ënnerscheed ass - awer keen gleeft ehrlech méi eng Firma just andeems se soen datt se anescht sinn. Dofir ass et sou wichteg e qualifizéierende Message am Whitepaper z'entwéckelen. Andeems Dir d'Qualifikatioune definéiert, kënnt Dir Iech selwer differenzéieren!

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.