Ech hunn de Moien mäi Bicherregal organiséiert an hunn en aalt Direct Marketing Buch, Direct Mail by the Numbers, duerchgefouert. Déi USPS publizéiert et a war e flott gudde Guide. Wann ech en Direktmailgeschäft Vollzäit lafen, sinn ech bei de lokale Postmaster gaang an hunn eng Këscht vun hinnen kritt. Wa mir mat engem Client begéint hunn, deen nach ni Direct Mail gemaach huet, war et eng exzellent Ressource fir si d'Virdeeler vum direkte Marketing séier ze léieren.
Iwwerpréift d'Buch haut, hunn ech gemierkt wéi vill Saache sech am leschte Joerzéngt geännert hunn - och an de leschte Joren.
Déi al Theorie vum direkte Marketing war d'40/40/20 Regel
- 40% vum Resultat war wéinst der Lëscht déi Dir geschéckt hutt. Dëst kéint eng Lëscht sinn déi Dir fir Prospektering kaaft hutt oder aus Ärer existenter Client Lëscht besteet.
- 40% vum Resultat war wéinst Ärer Offer. Ech hunn ëmmer Cliente gesot datt d'Zäit déi Dir an enger Direct Mail Kampagne hutt fir d'Perspektiv unzezéien, gläich war wéi d'Zuel vu Schrëtt tëscht der Mailbox an dem Müll.
- 20% vum Resultat war wéinst Ärer Kreativitéit. Ech krut en Direktmail Stéck vun engem neien Hausbauer dëse Weekend. Et war e Schlëssel fir am Modelheem ze testen. Wann de Schlëssel passt, gewënnt Dir d'Haus. Dat ass eng interessant Offer déi mech dozou bréngt an déi nootste Gemeinschaft eraus ze fueren - ganz kreativ.
Direct Mail an Telemarketing hunn dës Fauschtregel fir déi lescht puer Joerzéngte benotzt. D'Do Not Call Registry an den KANN-SPAM D'Gesetz hu bewisen datt d'Konsumenten midd sinn vun Andréngen a wäerten net ouni Erlaabnis opginn. Ech gleewen datt de Mangel un Zoustëmmung en negativen Impakt op Är Kampagnen huet an et wäert ass d'Wichtegkeet vun der Lëscht ze erhéijen.
Wuert-zu-Mënd Marketing (WOMM) ass elo e wesentlechen Deel vum Marketing vun all Firma - awer de Marketing Departement besëtzt et net; de Client gehéiert et. Wann Dir Är Verspriechen net liwwere kënnt, héieren d'Leit méi séier doriwwer wéi et brauch fir Är Kampagne auszeféieren. Word-of-mouth Marketing wäert all Marketingkampagne exponentiell beaflossen. Wann Dir net liwwere kënnt, da verspriechen net.
Et fléisst net sou einfach vun der Zong, awer ech gleewen datt déi nei Regel d'5-2-2-1 Regel ass
- 50% vun de Resultater sinn wéinst der Lëscht Dir schécken ze; Haaptsächlech fir dës Lëscht ass d'Erlaabnis déi Dir hutt fir mat hinnen ze schwätzen a wéi gezielt d'Lëscht ass.
- 20% vun de Resultater si wéinst der Noriicht. De Message op d'Publikum viséieren ass e Must. Déi richteg Noriicht fir de richtege Publikum zu der richteger Zäit ass deen eenzege Wee fir ze garantéieren datt Dir d'Erlaabnis behält an d'Resultater kritt déi Dir braucht fir Är Marketingefforten.
- 20% vun de Resultater sinn wéinst der Landung. Fir E-Mail Marketing ass dëst eng Landung Säit an de spéideren Service an d'Ausféierung vum Produkt oder Service. Wann Dir d'Verspriechen net liwwere kënnt, déi Dir vermaart hutt, kritt d'Wuert vum Mond dee Message méi séier wéi Dir kënnt probéieren et ze patchen. Dir musst de Client gutt "landen" fir erfollegräich Wuesstum an Zukunft ze hunn.
- 10% ass ëmmer nach d'Kreativitéit vun Ärer Marketingkampagne. Ech soen net datt Kreativitéit manner wichteg ass wéi an der Vergaangenheet. Dat ass einfach net wouer, awer d'Erlaabnes, d'Botschaft an d'Landung si méi kritesch wéi fréier.
Déi al 40/40/20 Regel vum direkten Marketing huet ni berechtegt Erlaabnis, Mond-zu-Mond Marketing, nach d'Ausféierung vun Ärem Produkt a Service. Ech mengen den 5-2-2-1 Regel mécht!