Direkten Marketing huet geännert - Net d'40 / 40/20 Regel méi

Ech hu mäi Bicherregal de Moie organiséiert an duerch en aalt Direct Marketing Buch gebliedert dat ech hat, Direct Mail by the Numbers. Et gouf vum US Post Office verëffentlecht a war e relativ gudde Guide. Wéi ech Direct Mail gemaach hunn, sinn ech bei de lokale Postmaster gaang an hunn eng Box dovun kritt. Wéi mir eis mat engem Client getraff hunn deen nach ni Direct Mail gemaach huet, war et eng super Ressource fir si d'Virdeeler vum direkten Marketing séier ze léieren.

Iwwerpréift d'Buch haut, hunn ech gemierkt wéi vill Saache sech am leschte Joerzéngt geännert hunn - och an de leschte Joren.

Déi al Theorie vum direkten Marketing war d'40 / 40/20 Regel:

Direkten Marketing 40-40-20 Regel
  • 40% vum Resultat war wéinst der Lëscht déi Dir geschéckt hutt. Dëst kéint eng Lëscht sinn déi Dir fir Prospektering kaaft hutt oder aus Ärer existenter Client Lëscht besteet.
  • 40% vum Resultat war wéinst Ärer Offer. Ech hunn ëmmer Cliente gesot datt d'Zäit déi Dir an enger Direct Mail Kampagne hutt fir d'Perspektiv unzezéien, gläich war wéi d'Zuel vu Schrëtt tëscht der Mailbox an dem Müll.
  • 20% vum Resultat war wéinst Ärem Kreativ. Dëse Weekend krut ech en Direct Mail Stéck vun engem neien Heembauer. An et war e Schlëssel fir am Modelhaus ze testen. Wann de Schlëssel passt, gewannt Dir d'Haus. Dat ass eng spannend Offer déi mech just an d'nächst Gemeinschaft féiere kann - ganz kreativ.

Direct Mail an Telemarketing hunn dës Daumenregel fir déi lescht puer Joerzéngte benotzt. D'Do Call Call Registry an de CAN-SPAM Akt hu bewisen datt d'Konsumenten midd vun Andréngen sinn a sech net ouni Erlaabnis mat der Ufro aushalen. Tatsächlech gleewen ech datt Mangel u Erlaabnes en negativen Impakt op Är Kampagnen verursaacht an ass derwäert d'Wichtegkeet vun der Lëscht ze erhéijen.

Word of Mouth Marketing ass elo e bedeitenden Deel vum Marketing vun all Firma - awer et ass net vum Marketing Departement, et ass vum Client. Wann Dir Är Verspriechen net kënnt ofginn, héieren d'Leit et méi séier wéi d'Zäit et brauch fir Är Kampagne auszeféieren. Word of mouth Marketing wäert exponentiell all Marketingkampagne beaflossen. Wann Dir net kënnt liwweren, versprach et net.

Et fléisst net sou einfach vun der Zong, awer ech gleewen datt déi nei Regel d'5-2-2-1 Regel ass

Nei Direkt Marketing Regel vum Daum
  • 50% vun de Resultater si wéinst der Lëscht déi Dir schéckt an déi wichtegst op dës Lëscht ass d'Erlaabnes déi Dir hutt mat hinnen ze schwätzen wéi och wéi geziilt d'Lëscht ass.
  • 20% vun de Resultater si wéinst der Noriicht. De Message op d'Publikum viséieren ass e Must. Déi richteg Noriicht fir de richtege Publikum zu der richteger Zäit ass deen eenzege Wee fir ze garantéieren datt Dir d'Erlaabnis behält an d'Resultater kritt déi Dir braucht fir Är Marketingefforten.
  • 20% vun de Resultater si wéinst der Landung. Fir E-Mail Marketing ass dëst eng Landung Säit an de spéideren Service an Ausféierung vum Produkt oder Service. Wann Dir net d'Versprieche kënnt ofsetzen, déi Dir vermaart hutt, da kritt d'Wuert zum Mond dee Message méi séier wéi Dir kënnt probéieren et ze flécken. Dir musst de Client gutt "landen" fir an der Zukunft erfollegräich Wuesstum ze hunn.
  • 10% ass ëmmer nach d'Kreativitéit vun Ärer Marketingkampagne. Dir kënnt denken datt ech soen datt Kreativitéit manner wichteg ass wéi an der Vergaangenheet - dat ass einfach net richteg - Erlaabnes, d'Botschaft an d'Landung sinn einfach méi wichteg wéi se waren.

Déi al 40/40/20 Regel vum direkten Marketing huet ni berechtegt Erlaabnis, Mond-zu-Mond Marketing, nach d'Ausféierung vun Ärem Produkt a Service. Ech mengen den 5-2-2-1 Regel mécht!

6 Comments

  1. 1

    Ech muss soen datt Äre Werbelink als éischt Zeil vun all Blog Post mécht et ganz schwéier ze entscheeden wat ech am FeedDemon liesen wëll. Well ech den éischten Abschnitt net méi kréien, kréien ech nëmmen d'Annonce, ech markéieren dacks einfach de ganzen Feed als gelies ouni drop dran ze goen.

    Och wann ech d'Noutwennegkeet verstinn fir d'Beliichtung ze maximéieren, géif ech frëndlech proposéieren datt d'Textannonce vläicht an de Kierper vum Post plazéiert anstatt als déi éischt Zeil Ären Inhalt méi attraktiv ze ginn an et erlaabt Leit wéi ech intelligent ze entscheeden ob Dir Är Vue kuckt. Posten ass eng gutt Iddi oder net.

    Merci!

    • 2

      Tim, dat ass super Feedback. Ech hunn dat selwer gemierkt nodeems ech et gepost hunn an et vergiess hunn ... haut den Owend hunn ech et um Enn vum Feed geplënnert. Merci fir d'Zäit ze huelen fir mech ze wëssen. Ech schätzen et wierklech!

      Doug

  2. 3

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.