De Changement Marketing Trichter?

Ofsaz Triichter Marketing

Wéi mir all wëssen, verännere sech Verkaf a Marketing konstant. Dofir änneren d'Verkafs- a Marketing Triichter. Och wa mir et net gären hätten, musse mir eis upassen.

RainToday.com huet viru kuerzem e Post publizéiert zu dësem Thema, mat eis ganz eegenen Marketing Automatiséierungssponsoren, Richteg Op Interaktiven. Troy Burk, CEO a Grënner, mécht e puer gutt Punkten. Awer et ass een Abléck dat fir Markéierer erschreckend ass:

Ofsaz Triichter MarketingGeméiss Forrester Research, bal d'Halschent vun alle B2B Marketing soen datt se manner wéi 4% vun alle Marketing-generéierte Leads zoumaachen. Ausserdeem gi manner wéi 25% vun alle Recetten u Marketing zougeschriwwen.

Als Vermarkter ass dat eng grujeleg Erkenntnes. Denkt drun - et ass eis Aarbecht Leads ze kreéieren an se ze pflegen. Wa mir nëmme 4% konvertéieren, da sinn eis c-level Execs wahrscheinlech net sou frou mat eis an net bereet de Budget fir eis Efforten auszeginn. Trotz dëser Statistik ass dat eigentlech guer net de Fall.

Mir sinn noutwendeg fir all an all Organisatiounen. Tatsächlech, wärend ongeféier 75% vum Akommes aus Upsells a Referrals kënnt, ginn déi meescht Marketingbudgeten fir nei Leads am Marketing Triichter ze kreéieren an ze pflegen. Mir si liewensfäeg! A gebraucht.

De Gesamtprobleem an der haiteger digitaler Welt ass Ausriichtung vu Verkaf a Marketing. Traditionell waren dës ëmmer zwou separat Departementer. Egal ob se am neien Zäitalter sinn oder net sinn, ass et wichteg datt d'Marketingpläng a Verkafspläng zesummefalen an e formelle Prozess op der Plaz hunn, sou datt d'Hand-off nahtlos a fristgerecht ass. Marketingautomatioun ass e Wee fir dëst ze maachen. De Verkaf schéckt Marketing eng nei Lead E-Mail Adress, Marketing füügt se zum System bäi, de Marketing Automatiséierungssystem erstellt a verfolgt e Clientsprofil, a béid Parteie sinn elo "am Wëssen" iwwer wat d'Perspektiv mécht a wéini se et maachen. Dat ass net ëmmer de Workflow, awer et ass definitiv e Fundament fir wat kann en erfollegräiche Stroosseplang sinn fir méi Leads fir Marketing zouzemaachen.

D'Ziler vum Marketing Triichter a Verkaf Triichter kéinten anescht sinn, awer d'Uriff-ze-Aktioun a Marketing Liewenszyklus sinn ähnlech, aus engem digitale Standpunkt. Firwat net zesumme schaffen?

Marketing a Verkaf si gläich Imperativ fir Lifecycle Marketing - loosst eis ophalen ze kämpfen a fänken als een ze schaffen.

4 Comments

  1. 1

    Dëst ass definitiv en Thema dat ech och erlieft hunn. Et ass net onbedéngt datt et eng Léift verluer ass tëscht Marketing a Verkaf, awer datt mir aner Prioritéiten hunn. Marketing (a menger Welt) ass iwwer Metriken an ROI (vläicht e Produkt fir ëmmer eise Wäert ze beweisen), wärend de Verkaf méi besuergt ass iwwer déi eemoleg Interaktioun an all Client ee fir eng Kéier zou.

    Eis gréissten Trennung ass einfach den Trichter ganz ze verfollegen bis zum Verkafsschlussprozess. Ech kann d'Leedungen verfollegen déi mir erabréngen, awer mir mussen op d'Verkeeferpersonal vertrauen fir déi aktuell Akommes passend ze protokolléieren an ze verfollegen, wat net ëmmer de Fall ass. Kombinéiert dat mat der Tatsaach, datt an eiser Industrie (Ganz héich Fraisservicer, meeschtens), eis Leads aus all Zuel vun Honnerte vun Touchen erakomme kënnen, a wierklech den ROI op all bestëmmten Aktivitéit ze spikelen kann haart sinn.

    • 2

      Merci fir de Kommentar, Tyler! Ech averstanen mat Ärem Kommentar iwwer verschidde Prioritéiten. Dat ass ganz richteg. Awer ech mengen datt wa mir allebéid realiséieren datt eis Efforten am selwechte Zil schaffen andeems mir verschidden Aktivitéite maachen, da kënne mir eis Prioritéiten op eng besser Aart a Weis ausriichten (a belounen!).

      Wat ROI ugeet, hunn ech ëmmer geduecht datt et schwéier wier ROI fir Verkaf oder Marketing als Ganzes ze bestëmmen. Et ginn Aktivitéite déi mir maachen, déi kee "Präisziedel" drop hunn. Sécher, e Verkeefer kéint Kaffi mat enger potenzieller Perspektiv hunn a si hunn einfach geklickt, an dat ass wann dës Perspektiv decidéiert huet mat där Firma ze schaffen. Awer d'Ëmwandlung ass eréischt 2 Méint méi spéit geschitt duerch aner intern oder extern Faktoren. An enger "Multiple Touch Point" Welt wësse mer net wéini mir en Impakt gemaach hunn. Wéi eng Aktivitéite sollten ROI hunn? Et ass alles ganz vague a schwéier ze bestëmmen.

      • 3

        Ech sinn definitiv d'accord. Et ass keen einfache Problem unzegoen. Meng Approche ass am Fong eng statistesch Analyse vun uewen op Ärem Triichter ze maachen a festzeleeën wéi eng Aktivitéite fir Iech am Wäertste sinn.

        Also, zum Beispill wann Dir seet datt 2% vum organesche Verkéier op Ärer Säit eng Ufro fir méi Info ofginn, a vun deenen 2%, 30% konvertéiert eventuell an de Verkaf, an dës Verkafsgesamt $ 100k, da kënnt Dir eng Analyse maachen fir schätzt de Wäert vun all neien organesche Besucher deen Dir generéiert - am Wesentlechen en ROI direkt un Är SEO Zäit / Ustrengung gebonnen.

        Dir hutt Recht datt verschidde Touchpunkte et komplizéieren. Oh - vertrau mir - ech weess alles iwwer dat. Awer, ech mengen datt mir op d'mannst ongeféier Moossunge musse maache fir eis Prozesser ze optimiséieren, eis Dollar ze optimiséieren an eis Zäit ze optimiséieren. (zB, solle mir 10 méi Stonnen pro Mount u SEO schaffen? - gutt léisst eis d'Käschte versus d'Rendement kucken).

Wat denks du?

Dëse Site benotzt Akismet fir Spam ze reduzéieren. Léiert wéi Är Kommentarfaten veraarbecht ginn.